La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne négociation dans un objectif commercial.
Compétences validées :
Comprendre comment mener une négociation
Être capable de maîtriser les concepts d’une négociation raisonnée
Réussir les négociations et gagner des contrats
Savoir utiliser les méthodes de négociation permettant de mener à bien une opération de vente
Réussir des négociations complexes ou difficiles
Savoir s’adapter aux situations délicates en utilisant les bonnes approches
Chapitre 1 – Appréhender le concept de la négociation
Chapitre 2 – S’approprier les aspects humains d’une négociation
Chapitre 3 – Créer les conditions d’une approche commerciale efficace
Chapitre 4 – Maitriser les composantes de la négociation raisonnée : La méthode « Fisher & Ury »
Chapitre 5 – Inventer des solutions créatives
Chapitre 6 – Déjouer la mauvaise foi et savoir gérer sa sortie de la négociation
Public visé et pré-requis: Commerciaux confirmés, Responsable ou Directeur grands comptes
Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.
Découvrir les missions et les méthodes d'Inéa Conseil
Le téléphone reste très utile.
SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l’expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès.
Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations.
Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ?Quel marketing mettre en place sur le web ?
Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.