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Négociation raisonnée : réussir des négociations complexes

La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne négociation dans un objectif commercial.

Compétences validées :

  • Être capable d’appréhender les styles de négociation.
  • Savoir préparer une négociation raisonnée.
  • Être en mesure d’appliquer des techniques de négociation gagnant-gagnant (boite à outils).
  • Être en mesure de savoir quand arrêter de négocier et sortir d’une situation de blocage.

Résultats

Comprendre comment mener une négociation

Être capable de maîtriser les concepts d’une négociation raisonnée

Réussir les négociations et gagner des contrats

Savoir utiliser les méthodes de négociation permettant de mener à bien une opération de vente

Réussir des négociations complexes ou difficiles

Savoir s’adapter aux situations délicates en utilisant les bonnes approches

Contenus

Chapitre 1 – Appréhender le concept de la négociation

Chapitre 2 – S’approprier les aspects humains d’une négociation

Chapitre 3 – Créer les conditions d’une approche commerciale efficace

Chapitre 4 – Maitriser les composantes de la négociation raisonnée : La méthode « Fisher & Ury »

Chapitre 5 – Inventer des solutions créatives

Chapitre 6 – Déjouer la mauvaise foi et savoir gérer sa sortie de la négociation

Prérequis

Public visé et pré-requis: Commerciaux confirmés, Responsable ou Directeur grands comptes

Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.

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Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

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