Vente BtoB
De nombreux profils ne bénéficiant pas de formation commerciale sont de plus en plus sollicités pour développer l’activité de l’entreprise, notamment les consultants au sein de cabinets de conseil ou les experts au sein d’entreprises offrant produits ou solutions techniques.
Cette formation certifiante apporte des compétences telles que le développement d’un argumentaire de prospection et la capacité à gérer des prospects, la détection des besoins des clients et la capacité à mener un entretien de vente pour conclure une affaire sur leurs produits et services. Elle couvre aussi les clés pour intégrer cette démarche commerciale à votre quotidien et votre métier grâce un process de suivi et une gestion du temps adaptée.
Contenus
Chapitre 1 – L’importance du commercial
Chapitre 2 – Réussir sa prospection
Chapitre 3 – Réussir son rendez-vous client
Chapitre 4 – Entretenir la relation client
Chapitre 5 – Utiliser les outils digitaux
Chapitre 6 – Négocier avec succès
Chapitre 7 – Faire face aux situations difficiles
Chapitre 8 – Développer son offre et son marketing
Chapitre 9 – S’adapter à la personnalité du client
Résultats
Développez de nouveaux contacts
Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l’ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels
Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques d’influence les plus modernes pour les mettre au service de l’entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie
Augmentez vos ventes
Grâce à nos techniques d’expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, développez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d’affaire
Évaluation des participants (NPS = Net Promoter Score):
- Taux d’appréciation très positif (Très Bon-Excellent / >4/5) : 87,5%
- NPS : 43
Compétences validées
Certification
La formation permet d’obtenir la certification :
“Vente B2B” Cette certification s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs…), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients.
Elle valide les compétences commerciales et de négociation dans le cadre de vente aux entreprises : la prospection de nouveaux clients, l’entretien de vente, l’organisation de son activité commerciale et la vente aux grands comptes à destination d’un public non commercial. Elle comporte également une dimension de vente à distance via l’utilisation du social selling et des nouveaux outils de communication.
Plus d’informations sur la certification ici : France Compétences
Prérequis
Public visé et pré-requis: cette formation certifiante s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs…), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients.
Prérequis : 2 ans d’expérience professionnelle
Un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.
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SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
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