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Vente B2B

Compétences validées :

  • Prospecter à l’aide des réseaux sociaux
  • Obtenir des mises en relation et participer à des événements
  • Rédiger ses argumentaires de vente
  • Développer une posture de conseil avec son client
  • Réussir ses entretiens de vente
  • Traiter les objections et conclure la vente
  • Suivre ses ventes à l’aide d’outils digitaux

Le parcours est composé de vidéos de bonnes pratiques et d’illustrations via scénettes courtes et synthétiques (bonne / mauvaise pratique).

Vous serez accompagnés tout au long du parcours : présentation de la plateforme, réponses à vos questions, vous bénéficiez également d’un accompagnement personnalisé réalisé par un formateur et manager expert (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer (prospection téléphonique, objections client)).

Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.

Résultats

Développez de nouveaux contacts
Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l’ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels

Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques d’influence les plus modernes pour les mettre au service de l’entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie

Augmentez vos ventes
Grâce à nos techniques d’expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, développez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d’affaire

 

Évaluation des participants (NPS = Net Promoter Score):

  • Taux d’appréciation très positif (Très Bon-Excellent / >4/5) : 87,5%
  • NPS : 43

 

Contenus

Chapitre 1 – L’importance du commercial
Chapitre 2 – Réussir sa prospection
Chapitre 3 – Réussir son rendez-vous client
Chapitre 4 – Entretenir la relation client
Chapitre 5 – Utiliser les outils digitaux
Chapitre 6 – Négocier avec succès
Chapitre 7 – Faire face aux situations difficiles
Chapitre 8 – Développer son offre et son marketing
Chapitre 9 – S’adapter à la personnalité du client

Prérequis

Public visé et pré-requis: cette formation certifiante s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs…), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients.

Prérequis : 2 ans d’expérience professionnelle

Un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.

Certification

La formation permet d’obtenir la certification :
“Vente B2B” Cette certification s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs…), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients.

Elle valide les compétences commerciales et de négociation dans le cadre de vente aux entreprises : la prospection de nouveaux clients, l’entretien de vente, l’organisation de son activité commerciale et la vente aux grands comptes à destination d’un public non commercial. Elle comporte également une dimension de vente à distance via l’utilisation du social selling et des nouveaux outils de communication.

Plus d’informations sur la certification ici : France Compétences

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SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films

Aider son interlocuteur à trouver son potentiel de réussite – La légende de Bagger Vance

Leçon sur le fait de « trouver son swing authentique » et présentation du coach plus 2ème extrait, sur le Field : coaching

Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)

Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.

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