Négociation raisonnée : réussir des négociations complexes
La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne négociation dans un objectif commerciale. Elle vous permettra de vous adapter aux situations les plus difficiles en utilisant les solutions les plus convenables pour mener à bien la mission de vente.
Contenus
Chapitre 1 – Appréhender le concept de la négociation
Chapitre 2 – S’approprier les aspects humains d’une négociation
Chapitre 3 – Créer les conditions d’une approche commerciale efficace
Chapitre 4 – Maitriser les composantes de la négociation raisonnée : La méthode « Fisher & Ury »
Chapitre 5 – Inventer des solutions créatives
Chapitre 6 – Déjouer la mauvaise foi et savoir gérer sa sortie de la négociation
Résultats
Comprendre comment mener une négociation
Être capable de maîtriser les concepts d’une négociation raisonnée
Réussir les négociations et gagner des contrats
Savoir utiliser les méthodes de négociation permettant de mener à bien une opération de vente
Réussir des négociations complexes ou difficiles
Savoir s’adapter aux situations délicates en utilisant les bonnes approches
Compétences validées
La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne négociation dans un objectif commercial.
Compétences validées :
- Être capable d’appréhender les styles de négociation.
- Savoir préparer une négociation raisonnée.
- Être en mesure d’appliquer des techniques de négociation gagnant-gagnant (boite à outils).
- Être en mesure de savoir quand arrêter de négocier et sortir d’une situation de blocage.
Prérequis
Public visé et pré-requis: Commerciaux confirmés, Responsable ou Directeur grands comptes
Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.
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