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Les stratégies et tactiques de la négociation de vente

Cette formation répond aux enjeux de négociation d’un contrat de vente en perfectionnant la stratégie mise en place

Compétences validées :

  • Construire des partenariats durables et bénéfiques.
  • Améliorer ses positions lors du renouvellement d’accords ou de partenariats.
  • Développer des stratégies flexibles et qui s’adaptent aux attentes de ses interlocuteurs.
  • Maîtriser les aspects tactiques des différentes phases de la négociation.
  • Trouver des points d’accord dans des situations génératrices de rupture.

Résultats

Résultats :

Améliorer son leadership et ses compétences de négociation

Développement personnel, prise de confiance dans la mise en place des tactiques

Améliorer l’image de l’entreprise auprès des clients

Réaliser de bonnes négociations afin de garantir votre crédibilité

Réaliser des ventes plus bénéfiques pour l’entreprise

Mieux négocier pour assurer une efficacité commerciale

Contenus

Chapitre 1 – Définir l’esprit et les enjeux de la négociation

Chapitre 2 – Préparer sa négociation

Chapitre 3 – Comprendre les besoins de son interlocuteur

Chapitre 4 – Développer une écoute active

Chapitre 5 – Établir les différents rôles du négociateur

Chapitre 6 – Faire face aux jeux psychologiques

Chapitre 7 – Faire face aux manipulations

Chapitre 8 – Déterminer les opportunités et les facteurs de risque

Chapitre 9 – Créer de la valeur

Chapitre 10 – Intégrer les bonnes pratiques d’une négociation efficace

Chapitre 11 – S’entraîner aux différents types de négociation

Chapitre 12 – Gagner en négociation

Prérequis

Public visé et pré-requis: Equipes commerciales

Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.

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Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

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