Les stratégies et tactiques de la négociation de vente
Cette formation répond aux enjeux de négociation d’un contrat de vente en perfectionnant la stratégie mise en place. Elle permettra une meilleure affirmation de soi de la part du collaborateur dans le cadre d’une négociation afin de remplir les objectifs commerciaux avec plus d’efficacité.
Contenus
Chapitre 1 – Définir l’esprit et les enjeux de la négociation
Chapitre 2 – Préparer sa négociation
Chapitre 3 – Comprendre les besoins de son interlocuteur
Chapitre 4 – Développer une écoute active
Chapitre 5 – Établir les différents rôles du négociateur
Chapitre 6 – Faire face aux jeux psychologiques
Chapitre 7 – Faire face aux manipulations
Chapitre 8 – Déterminer les opportunités et les facteurs de risque
Chapitre 9 – Créer de la valeur
Chapitre 10 – Intégrer les bonnes pratiques d’une négociation efficace
Chapitre 11 – S’entraîner aux différents types de négociation
Chapitre 12 – Gagner en négociation
Résultats
Résultats :
Améliorer son leadership et ses compétences de négociation
Développement personnel, prise de confiance dans la mise en place des tactiques
Améliorer l’image de l’entreprise auprès des clients
Réaliser de bonnes négociations afin de garantir votre crédibilité
Réaliser des ventes plus bénéfiques pour l’entreprise
Mieux négocier pour assurer une efficacité commerciale
Compétences validées
Cette formation répond aux enjeux de négociation d’un contrat de vente en perfectionnant la stratégie mise en place
Compétences validées :
- Construire des partenariats durables et bénéfiques.
- Améliorer ses positions lors du renouvellement d’accords ou de partenariats.
- Développer des stratégies flexibles et qui s’adaptent aux attentes de ses interlocuteurs.
- Maîtriser les aspects tactiques des différentes phases de la négociation.
- Trouver des points d’accord dans des situations génératrices de rupture.
Prérequis
Public visé et pré-requis: Equipes commerciales
Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.
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Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
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