VENTES BTOB

Résultats attendus de la formation

Developpez de nouveaux contacts

Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l'ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels.

Devenez le partenaire de confiance de vos clients

Vous aborderez les techniques d'influence les plus modernes pour les mettre au service de l'entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie.

Augmentez vos ventes

Grâce à nos techniques d'expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, developpez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d'affaire.  

Objectifs de la formation

Cette certification répond aux enjeux de besoins forts de compétences commerciales pour accompagner le développement des entreprises dans le contexte de transition digitale et d’évolution des métiers. Elle valide les compétences commerciales et de négociation dans le cadre de vente aux entreprises : la prospection de nouveaux clients, l’entretien de vente, l’organisation de son activité commerciale et la vente aux grands comptes à destination d’un public non commercial. Elle comporte également une dimension de vente à distance via l’utilisation du social selling et des nouveaux outils de communication.

Compétences validées :

  • Communiquer auprès de prospects sur de multiples canaux pour obtenir des rendez-vous en utilisant les méthodes de prospection à l’ère du digital
  • Réaliser des entretiens de vente structurés en fonction des besoins, de la personnalité du client et de sa situation de handicap pour conclure la vente efficacement.
  • Rédiger un document d’analyse stratégique client pour planifier différentes actions auprès de multiples interlocuteurs et adapter son offre en utilisant la méthode d’analyse grands comptes.
  • Prendre la parole en public dans le cadre de soutenances client ou de présentations à plusieurs afin de convaincre de la pertinence de son offre, démarrer une mission ou vendre un service ou un produit.
  • Négocier les contours de son offre avec son client pour atteindre un résultat gagnant-gagnant en prenant en compte les attentes et la psychologie du client ainsi que les jeux de pouvoirs entre les différents interlocuteurs.
  • Structurer ses activités et ses dossiers pour être plus efficace dans l’atteinte de ses objectifs commerciaux en utilisant les méthodes de gestion du temps et les outils digitaux.
  • Communiquer auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez ses clients afin de développer la proximité et la confiance pour améliorer son taux de transformation en favorisant une posture d’égal à égal et une communication à forte valeur ajoutée

Prérequis

Public visé et pré-requis: cette formation certifiante s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise, et qui sont amenées à participer aux actions de développement commercial (consultants, experts, ingénieurs…).

Un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.

OBTENEZ UNE CERTIFICATION RECONNUE !

La formation permet d’obtenir la certification : “Ventes BtoB (CP-FFP).” Cette certification s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise, et qui sont amenées à participer aux actions de développement commercial (consultants, experts, ingénieurs…).

Elle valide les compétences commerciales et de négociation dans le cadre de vente aux entreprises : la prospection de nouveaux clients, l’entretien de vente, l’organisation de son activité commerciale et la vente aux grands comptes à destination d’un public non commercial. Elle comporte également une dimension de vente à distance via l’utilisation du social selling et des nouveaux outils de communication.

Comment financer cette formation ?

Avec le FNE

Dans le cadre du dispositif d'activité partielle (dispositif provisoire Covid 19) : la prise en charge par l'Etat d'une partie des coûts pédagogiques au titre du FNE.

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Avec le Compte Personnel de Formation

Notre formation "Ventes BtoB" est éligible au CPF, faites financer votre formation !

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Choisissez votre parcours (prix par participant)

Parcours décollage

Environ 20 heures de formation à distance

4 à 6 séances de coaching individuel

Passage de la certification en ligne

2220€

Payer via le CPF

Parcours décollage +

Environ 30 heures de formation à distance

8 à 10 séances de coaching individuel

Passage de la certification en ligne

3060€

Payer via le cpf

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Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr