VENTES B2B

Objectifs de la formation

Developpez de nouveaux contacts

Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l'ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels.

Devenez le partenaire de confiance de vos clients

Vous aborderez les techniques d'influence les plus modernes pour les mettre au service de l'entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie.

Augmentez vos ventes

Grâce à nos techniques d'expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, developpez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d'affaire.  

Objectifs de la formation

  • Communiquer auprès de prospects sur de multiples canaux pour obtenir des rendez-vous en utilisant les méthodes de prospection à l’ère du digital
  • Réaliser des entretiens de vente structurés en fonction des besoins et de la personnalité du client pour conclure la vente efficacement.
  • Rédiger un document d’analyse stratégique client pour planifier différentes actions auprès de multiples interlocuteurs et adapter son offre en utilisant la méthode d’analyse grands comptes.
  • Prendre la parole en public dans le cadre de soutenances client ou de présentations à plusieurs afin de convaincre de la pertinence de son offre, démarrer une mission ou vendre un service ou un produit.
  • Négocier les contours de son offre avec son client pour atteindre un résultat gagnant-gagnant en prenant en compte les attentes et la psychologie du client ainsi que les jeux de pouvoirs entre les différents interlocuteurs.
  • Structurer ses activités et ses dossiers pour être plus efficace dans l’atteinte de ses objectifs commerciaux en utilisant les méthodes de gestion du temps et les outils digitaux.
  • Communiquer auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez ses clients afin de développer la proximité et la confiance pour améliorer son taux de transformation en favorisant une posture d’égal à égal et une communication à forte valeur ajoutée

OBTENEZ UNE CERTIFICATION RECONNUE !

La formation permet d’obtenir la certification : “Performance commerciale et relation client.” qui a pour objectif de permettre au candidat d’acquérir les fondamentaux de la performance commerciale, de maitriser la prospection et la conduite d’un entretien de vente, de développer son réseau, d’appréhender les ventes grands comptes, de maitriser la réponse à un appel d’offres et une soutenance et de maitriser les différentes étapes de la vente B2B.

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Avec le compte personnel de formation

Notre formation "Les clés de ma réussite commerciale" est éligible au CPF, faites financer votre formation !

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Avec le FNE

Dans le cadre du dispositif d'activité partielle (dispositif provisoire Covid 19) : la prise en charge par l'Etat d'une partie des coûts pédagogiques au titre du FNE.

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Pack impulsion

Accès illimité au e-learning (environ 15h d'e-learning)

Accompagnement par email.

840€

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Pack impulsion +

Accès illimité au e-learning (environ 15h d'e-learning)

2h de coaching individuel.

Accompagnement par email.

1546€

S'inscrire via le CPF 

Pack décollage

Accès illimité au e-learning (environ 15h d'e-learning)

3h de coaching individuel (+1h bilan certification)

Accompagnement par email.

2220€

S'inscrire via le CPF 

Pack ambition

Accès illimité au e-learning (environ 15h d'e-learning) et à l'application mobile Mon Coach Commercial.

6 demi-journées de e-masterclass.

Accompagnement par email.

1575€

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