Pour être remarqué par de nouveaux interlocuteurs alors qu’ils reçoivent de nombreuses sollicitations, soignez la structure de votre mailing.
Le mailing ou envoi d’e-mails en masse à de nombreux destinataires affiche des taux de concrétisation faibles. Certains prestataires peuvent vous proposer de leur confier la réalisation et l’envoi de mailings sur une base qu’ils ont développée. Ils arrivent en moyenne à obtenir des taux de réalisation autour de 0,4 à 1 pour mille. Si vous proposez un contenu à valeur ajoutée ainsi qu’une structure engageante, vous pourrez améliorer significativement l’efficacité de vos campagnes.
Structurez votre courrier autour des préoccupations de l’interlocuteur pour l’intéresser. Vous pouvez par exemple utiliser la trame suivante :
Vous, nous, vous+nous.
Cette présentation vous assure de répondre aux préoccupations de votre cible (vous), de lui indiquer ce que vous pouvez lui apporter (nous), et ensuite ce que vous allez pouvoir faire ensemble (vous+nous).
Fiche Méthode – Comment rendre efficace l’utilisation du mailing ?
- J’élabore un contenu à valeur ajoutée cohérent avec ma cible.
- J’incite à l’action concrète en programmant une série d’e-mails ou un tunnel de vente.
- Je communique régulièrement pour être présent lorsque mon interlocuteur aura besoin d’un partenaire pour son projet.
- J’évite d’user ma base et de pousser mes interlocuteurs à me « blacklister ».
