DÉVELOPPER SES VENTES GRANDS COMPTES

Objectifs de la formation

Prospecter avec efficacité

Prospecter à haut niveau notamment via votre réseau, mener et conclure vos ventes et construire une relation à long terme avec vos clients.

réussir toutes vos ventes grands comptes

Vous serez également capable de mener des négociations commerciales ainsi que d'influencer vos interlocuteurs.

Contenus de la formation

  • Vente stratégique : complexe et simple.
  • Réussir son ciblage : le client idéal.
  • Bâtir un plan de compte.
  • Mener la réunion de plan de compte.
  • Réussir les réunions clients.
  • Capacité d’influence.
  • Garder le contact avec notre interlocuteur client.
  • Réussir son pitch elevator.
  • Développer le foisonnement chez nos clients.
  • Mieux organiser et piloter son compte avec CRM.

OBTENEZ UNE CERTIFICATION RECONNUE !

La formation permet d’obtenir la certification : “Performance commerciale et relation client”qui a pour objectif de permettre au candidat d’acquérir les fondamentaux de la performance commerciale, de maitriser la prospection et la conduite d’un entretien de vente, de développer son réseau, d’appréhender les ventes grands comptes, de maitriser la réponse à un appel d’offres et une soutenance et de maitriser les différentes étapes de la vente B2B.

Comment financer cette formation ?

Avec le compte personnel de formation

Notre formation "Développer ses ventes grands comptes" est éligible au CPF, faites financer votre formation !

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Avec le FNE

Dans le cadre du dispositif d'activité partielle (dispositif provisoire Covid 19) : la prise en charge par l'Etat d'une partie des coûts pédagogiques au titre du FNE.

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Pack disponible pour cette formation

Pack décollage

Deux heures d'accompagnement individuel pour traiter vos problématiques concrètes et vous entraîner avec un expert commercial. Douze heures d'e-learning composé de vidéos et d'activités pratiques.

2220€

S'inscrire via le CPF 

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