Vente BtoB
Comment développer votre efficacité commerciale dans la vente BtoB ?
Aujourd’hui, de plus en plus de consultants, experts, ingénieurs ou chefs de projet se retrouvent en première ligne pour développer l’activité de leur entreprise. Pourtant, peu ont bénéficié d’une formation commerciale structurée. Comment convaincre un prospect, valoriser son offre ou conclure une vente quand ce n’est pas son cœur de métier ?
La formation certifiante “Vente BtoB” d’Inéa Conseil est spécialement conçue pour les professionnels non-commerciaux amenés à prendre en main le cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par l’entretien client et le suivi. Grâce à une approche pédagogique concrète et progressive, vous développerez les compétences clés pour vendre avec méthode, confiance et impact, tout en restant aligné avec votre posture d’expert.
Vous êtes une entreprise ?
Demandez-nous un devis pour un accompagnement sur mesure
Quel est le contenu de la formation “vente BtoB” ?
La formation aborde tous les leviers essentiels pour permettre à un profil non-commercial d’adopter une posture commerciale performante, en restant aligné avec ses valeurs et son expertise métier :
-
Comprendre l’importance de la fonction commerciale dans le développement de l’activité
-
Savoir prospecter efficacement en construisant un argumentaire pertinent
-
Préparer et réussir ses rendez-vous clients
-
Identifier les besoins réels du client pour mieux orienter la vente
-
Négocier avec succès, même en situation complexe
-
Utiliser les outils digitaux pour gagner en efficacité commerciale
-
Entretenir la relation client dans la durée
-
Adapter son discours à la personnalité et aux enjeux de son interlocuteur
-
Développer une offre cohérente, avec une approche marketing adaptée à son secteur
L’accompagnement intègre également la gestion du temps et le suivi de la démarche commerciale, pour que la vente devienne un réflexe intégré à votre activité.
Quels sont les objectifs de cette formation ?
Développez de nouveaux contacts
Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l’ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels.
Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques d’influence les plus modernes pour les mettre au service de l’entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie.
Augmentez vos ventes
Grâce à nos techniques d’expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, développez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d’affaire.
Le public cible et prérequis
Cette formation certifiante s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale (consultants, experts métiers, ingénieurs, profils techniques ou fonctionnels) qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients et qui souhaitent acquérir les fondamentaux de la vente BtoB pour développer leur activité.
Prérequis : avoir minimum 2 ans d’expérience professionnelle.
Un entretien de positionnement est prévu lors de l’inscription afin de valider l’adéquation entre vos objectifs et la formation.
Notre référent handicap peut vous aider à adapter le parcours en fonction des besoins.
Obtenez votre certification
À l’issue de cette formation en vente, vous pourrez obtenir une certification reconnue par France Compétence. La formation “Vente BtoB” pourra être adaptée et modulée en fonction de vos besoins spécifiques. Celle-ci mène à une certification enregistrée au Répertoire Spécifique (RS6241) par notre organisme le 25/01/2023 et sa date de fin de validité est le 25/01/2026, qui valide vos compétences en vente.
Pour connaître les combinaisons possibles et bénéficier d’un développement de carrière sur-mesure, n’hésitez pas à contacter l’un de nos conseillers pédagogiques.
Dates et lieux de la formation
Nos sessions de formation sont disponibles tout au long de l’année, en présentiel à Paris et dans toutes les régions de France grâce à notre réseau de formateurs et coachs experts, que ce soit en hybride ou bien même en 100% distanciel. Dans notre formation Vente B to B, nous mettons à disposition toutes les ressources nécessaires pour vous assurer un parcours d’apprentissage optimal et de qualité. Selon la formule d’accompagnement, vous aurez accès à des cours vidéos réalisés par des coachs formateurs certifiés, des interventions physiques en présentiel pour accompagner vos équipes et même des sessions de sessions personnalisées avec un coach expert.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Quels sont les tarifs et comment financer ma formation ?
Quels sont les tarifs pour cette formation “Vente BtoB”?
Chez Inéa Conseil, il existe 4 formules décrites ci-dessous et nous développons aussi des programmes personnalisés selon votre besoin et votre budget. Les formules sont composées de coaching avec un expert ainsi que des modules de formation pouvant être suivis en présentiel, hybride ou complètement à distance :
Pack Impulsion : 1 150 € offrant 1 séance de coaching et 20h de formation.
Pack Décollage : 1 950 € offrant 3 à 5 séances de coaching et 30h de formation.
Pack Décollage + : 2 950€ offrant 6 à 8 séances de coaching et 40h de formation.
Pack Propulsion : 4 400€ offrant 12 à 14 séances de coaching et 40h de formation.
Pour les entreprises qui souhaitent former leurs managers à la gestion des conflits, nous pouvons développer une offre sur-mesure. Vous pouvez contacter l’un de nos conseillers pédagogiques afin de discuter de votre projet formation.
Quels sont les financements possibles pour cette formation ?
Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :
- Le compte personnel de formation (CPF)
- Les Opérateurs de Compétences (OPCO)
- France Travail
- Le plan de développement de compétences de votre entreprise
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Inéa Conseil est un organisme de formation, reconnu pour son expertise notamment dans le domaine du management et du développement des compétences. Depuis plus de 16 ans, nous formons plus de 2 000 personnes par an, que ce soit des collaborateurs de grandes entreprises ou des particuliers. Nos méthodes pédagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmées, garantissent une expérience d’apprentissage enrichissante, engageante et efficace.
 |
 |
En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
- Des étude terrain et des cas concrets.
- Des ateliers d’amélioration des performances.
- Un accompagnement individuel orienté résultat avec un bilan et une pérennisation des compétences.
- De nombreux outils pédagogiques innovants.
- Une application mobile learning “Mon Coach”.
- Des sessions de e-learning à distance certifiantes, pour des formations à distance et à votre rythme.
- Des formations en présentiel à Paris et dans toute la France.
Nos garanties
qualité
Notre équipe
de coach
Nos clients témoignent
Écoutez nos podcasts dès maintenant
Explorer les besoins
Phase clés du rendez-vous. Poser des questions pour analyser les besoins.
Identifier les meilleures cibles
Identifier les meilleures cibles pour rendre plus efficace le ciblage. Découvrez l'exemple de facebook, ainsi que l'identification des cibles.
Inéa Conseil
Découvrir les missions et les méthodes d'Inéa Conseil
Découvrez
notre plateforme de formation en ligne
SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films
Aider son interlocuteur à trouver son potentiel de réussite – La légende de Bagger Vance
Leçon sur le fait de « trouver son swing authentique » et présentation du coach plus 2ème extrait, sur le Field : coaching
Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)
Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.
Faites grandir votre business
Découvrez le livre qui vous donnera les clés de la vente réussie.
Vous pourriez aussi être intéressé(e)
