Ce post reprend les enseignements compilés par l’organisatrice Véronique Lescaut, Senior director, Carlson WT et légèrement enrichis : Le pipeline est un outil de management : Il faut déterminer ce que l’on veut faire de son pipeline : l’utiliser pour mesurer l’activité de l’équipe, pour faire du reporting, pour connaître son forecast, pour présenter au […]
Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l’expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès.
Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations.
Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ?Quel marketing mettre en place sur le web ?
Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.
Prix format kindle : 9,99€
Prix broché : 19,50€
Nb de pages : 188
Auteur : Olivier Jacob
Préface : Bertrand Dumazy
