L' habitude est-elle un ennemi ou un allié du management ?
L' habitude, cousine de la routine, est-elle un ennemi ou un allié du management d' une entreprise ? L’habitude est définie une disposition acquise par des actes réitérés . C'est […]
Étiquette : formation
Les 3 qualités d' un bon vendeur
Comment reconnaître un bon vendeur quand on en voit un ? Voici une petite liste de 3 caractéristiques principales qui font un bon vendeur Un bon vendeur est un expert […]
Où trouver des contacts et des prospects ?
Avant de vendre quelque chose, il faut prospecter pour trouver des prospects. Avant même d'avoir une méthode il faut des “lieux” où chasser les prospects. best mac antivirus software Associations […]
Formation commerciale et négociation B2B
La négociation et la vente en B2B sont spécifiques. On ne vend pas des services ou des objets à des sociétés comme à des clients particuliers (B2C). Dans la vidéo […]
Formation de commerciaux
Comment bien former des commerciaux et des vendeurs ? Les approches de formation de commerciaux varient suivant les cultures, les domaines et l' époque. Dans la culture française, un commercial […]
Les difficultés des PME
Marie-Thérèse Bertini, PDG de la SSII MTB s'adresse à Nicolas Sarkozy ce matin dans Les Echos (page 10). Dans une lettre ouverte au Président de la République, cette PDG pointe […]
Faire accepter le changement à ses collaborateurs
Les entreprises sont de plus en plus souvent amenées à changer pour s'adapter à l'environnement économique de plus en plus mouvant. Ce mouvement perpétuel des entreprises, des marchés, du management, […]
Recadrer un collaborateur
Recadrer un collaborateur est souvent un moment difficile car il faut arriver à déconnecter les reproches professionnels de l'affect qui joue toujours un rôle dans les pays latins comme la […]
Formation et efficacité
Quand on pense “formation”, on pense “efficacité” mais l'efficacité d'une formation et l'efficacité induite par une formation ne sont pas forcément la même chose. Comment mesurer l'efficacité d'une formation ? […]