Agenda

"Spécificités du management des commerciaux"

Le groupe Professions Commerciales vous convie à une table ronde sur le thème :
“Spécificités du management des commerciaux”
Lundi 7 avril 2008
à 18h45
A l’ESCP-EAP
79, avenue de la République 75011 PARIS
(Métro Saint-Maur, ligne 3)

Programme :
18h45 : Accueil
19h -20h30 : Conférence et discussion
20h30 : Cocktail

Si vous vous trouvez dans l’une des situations suivantes, cette conférence est faite pour vous :
Vous allez prendre des responsabilités commerciales.
Vous êtes amené à intégrer des éléments commerciaux dans votre équipe.
Vous êtes un responsable commercial expérimenté, toujours à l’affût de nouveautés pour vous aider dans la réalisation de vos attributions.

Lors de notre table ronde, nous approfondirons et débattrons des questions suivantes :
– Comment entraîner ses forces de ventes ?
– Comment prendre en compte les différents types de caractères des commerciaux ?
– Quel est l’intérêt des formations externes ?
– Subtiles nuances entre le management des commerciaux sédentaires et nomades – La carotte ou le bâton ?

Les intervenants ayant accepté de venir témoigner sont :
Yves Renault, directeur associé de Michael Page Executive
Louis Barbeau, directeur associé de NominatioN.Fr
Yohan Ruso (ESCP-EAP 2001), directeur commercial de Shopping.com
La discussion sera animée par Olivier Jacob (94).

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