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Salaire de commercial uniquement à la commission sur les ventes ?

Dans un numéro de juillet du journal Le Parisien, Hugo Clément écrit un article sous le titre  “Si tu ne vends pas, tu n’es pas payé “. L'article raconte la manière dont des vendeurs rament toute la journée pour vendre des abonnements téléphoniques tout en étant payés uniquement à la commission.

Bien que cette manière de faire soit quasiment illégale (sauf à être toujours à la limite de la loi) et n'ait pas d'avenir pour une activité commercial durable et sérieuse, la rémunération d'un commercial uniquement à la commission s'est toujours faite, se fait et continuera d'être utilisée avec un certain succès et aussi une certaine logique.

C'est une méthode critiquable mais c'est une méthode qui est la seule utilisable quand on n'arrive pas à recruter de véritables commerciaux, c'est à dire une équipe commerciale:

– des vendeurs de différents niveaux et d'expériences variées (de junior à confirmé)

– des managers de vendeurs

– des gérants d'équipes de vente avec une vision commerciale tactique et stratégique

On peut dire que c'est le serpent qui se mord la queue car tant qu'on ne paie pas de manière stable les gens, on ne peut pas les fidéliser ni les faire progresser car ils partent ailleurs.

Voilà pourquoi la formation, notamment dans le domaine de la vente, est primordiale car un vendeur payé à la commission pendant quelques temps peut évoluer en France, pays où les commerciaux ne sont pas très bien considérés, uniquement si il suit des formations, auxquelles la loi lui donne droit mais dont bien souvent les entreprises ignorent les possiblités:

cf Académie de la négociation et  Amélioration de la performance commerciale

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