Réussir sa prospection

Comment mettre en place une prospection efficace pour démarcher de nouveaux clients ?

Public concerné : commerciaux, assistants commerciaux, dirigeants, associés, consultants

Objectifs :

  • Maîtriser les bonnes pratiques de la prospection
  • Être choisi par ses prospects en se démarquant de la concurrence
  • Intervenir auprès des bons interlocuteurs
  • Augmenter l’efficacité commerciale et les résultats de vente

 Points clés du programme :

1ère journée :                                                                         

  • Déterminer les étapes de la prospection
  • Identifier les interlocuteurs à rencontrer
  • Utiliser efficacement la recommandation pour rencontrer de nouveaux contacts
  • Préparer son appel

2ème journée :

  • Atteindre sa cible au téléphone
  • S’entraîner à la prise de rendez-vous par téléphone
  • Définir la notion de « vendre »
  • Déterminer des objectifs finaux

 Bénéfices participants :

  • Développement du portefeuille client
  • Optimisation de l’efficacité des actions de prospection

Méthodes pédagogiques :

Prise de conscience / Extraits de films Entraînements aux appels débriefés
Exercices de ciblage en sous-groupe

 

Durée : 2 jours
Modalités d’intervention :  Formation inter-entreprises
Modalités d’évaluation : Fin de Session / Réalisation des engagements M+3

Pour cette formation, nous appeler au 01 47 20 31 46.