Après avoir établi une stratégie et ciblé les entreprises et les personnes à privilégier, comment faire pour les rencontrer ?
« Les poissons ne remontent pas la marée », disait une célèbre directrice commerciale pour résumer la stratégie qui consiste à commencer par le haut ou par quelqu’un que vous connaissez. Lister toutes les fonctions de l’entreprise qu’il serait utile de rencontrer dans votre projet va vous permettre de vous rendre compte que vous avez un champ de bataille très large.
Il existe de multiples canaux pour rentrer en contact avec vos cibles.
Par exemple :
- Les réseaux personnels et les associations ;
- Le réseau interne à votre entreprise ;
- Les recommandations (client, extension du périmètre d’une mission, autres partenaires, par le haut) ;
- Les événements (événements professionnels, petits déjeuners, salons) ;
- Les appels entrants ;
- Le mailing ;
- Les comités consultatifs ;
- Les activités diverses.
Fiche Méthode – Les réseaux et associations
- Je liste les réseaux/associations dans lesquels je suis ou souhaite m’impliquer.
- J’identifie les actions à mener pour m’impliquer :
- Je m’inscris à l’association ;
- J’identifie les événements/activités ;
- Je participe à une conférence/réunion ;
- J’organise une conférence/réunion ;
- J’identifie les personnes clés et je prends contact.
- Je suis mes résultats pour rester motivé :
- Participation aux conférences/réunions ;
- Nombre de contacts rencontrés à la suite ;
- Leads obtenus ;
- Contrats signés aidés par le réseau.
