Cette formation permet de comprendre les enjeux d’exercer sa capacité d’influence dans l’objectif d’accroître son efficacité commerciale
Compétences validées :
Développer son leadership
S’affirmer, mettre en avant ses idées et prendre confiance en soi
Développer sa compétence en termes d’innovation
Créer des équipes plus dynamiques et portées sur le changement
Améliorer la communication au sein des équipes
Perfectionner le dialogue, convaincre, et partager ses idées
Chapitre 1 – Préparer ses arguments : le brainstorming solitaire
Chapitre 2 – Démarrer un entretien positivement
Chapitre 3 – Comprendre la personnalité de son interlocuteur et s’y adapter
Chapitre 4 – Développer une écoute active
Chapitre 5 – Préparer l’entretien pour convaincre
Chapitre 6 – Développer son cercle d’influence
Chapitre 7 – Réussir à argumenter en s’adaptant aux motivations des interlocuteurs
Chapitre 8 – Traiter les objections
Chapitre 9 – Faire évoluer la perception de sa fonction
Chapitre 10 – Savoir conclure l’entretien
Chapitre 11 – Savoir dire «non» à un homologue
Chapitre 12 – Convaincre à l’écrit
Public visé et pré-requis: tous publics en entreprise, notamment les fonctions support (RH, Finance, IT, Qualité)
Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.
Découvrir les missions et les méthodes d'Inéa Conseil
SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l’expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès.
Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations.
Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ?Quel marketing mettre en place sur le web ?
Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.