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Maîtriser la négociation

Cette formation répond aux enjeux de la négociation d’un contrat de vente

Compétences validées :

  • Prendre conscience de ses points forts et de ses points d’amélioration.
  • Développer ses compétences managériales pour mieux animer les ventes.
  • Bénéficier d’un suivi personnalisé et adapté à des besoins individuels.
  • Améliorer efficacement des compétences ciblées.

Résultats

Des résultats significatifs rapidement

Gagner de la valeur grâce à des négociations mieux gérées par les collaborateurs.

Des équipes commerciales efficaces

Développer les compétences en négociation des collaborateurs pour remplir les objectifs commerciaux plus efficacement.

Meilleure gestion des budgets et de la clientèle

Apprendre à identifier les coûts des opérations avec plus de précision.

Contenus

Chapitre 1 – Préparer ses négociations

Chapitre 2 – Établir les conditions d’une négociation gagnante

Chapitre 3 – Établir un dialogue constructif

Chapitre 4 – Négocier en comprenant les besoins de l’autre

Chapitre 5 – Approfondir la négociation en créant de la valeur

Chapitre 6 – Faire face aux différents obstacles:

– Les jeux de pouvoir

– Les manipulations

– Les jeux psychologiques

Prérequis

Public visé et pré-requis: Commerciaux, Gestionnaires de comptes clés

Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.

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SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films

Un non n’est jamais définitif: 1492

Dans une optique d’amélioration de la performance commerciale, c’est le début du film qui attire l’attention, notamment les scènes où Christophe Colomb vend son projet aux différents membres du gouvernement.

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