Maîtriser la négociation
Cette formation répond aux enjeux de la négociation d’un contrat de vente. Elle offre la possibilité aux participants de développer les compétences de négociation des collaborateurs en leur permettant d’utiliser leurs outils de manière plus efficace.
Contenus
Chapitre 1 – Préparer ses négociations
Chapitre 2 – Établir les conditions d’une négociation gagnante
Chapitre 3 – Établir un dialogue constructif
Chapitre 4 – Négocier en comprenant les besoins de l’autre
Chapitre 5 – Approfondir la négociation en créant de la valeur
Chapitre 6 – Faire face aux différents obstacles:
– Les jeux de pouvoir
– Les manipulations
– Les jeux psychologiques
Résultats
Des résultats significatifs rapidement
Gagner de la valeur grâce à des négociations mieux gérées par les collaborateurs.
Des équipes commerciales efficaces
Développer les compétences en négociation des collaborateurs pour remplir les objectifs commerciaux plus efficacement.
Meilleure gestion des budgets et de la clientèle
Apprendre à identifier les coûts des opérations avec plus de précision.
Compétences validées
Cette formation répond aux enjeux de la négociation d’un contrat de vente
Compétences validées :
- Prendre conscience de ses points forts et de ses points d’amélioration.
- Développer ses compétences managériales pour mieux animer les ventes.
- Bénéficier d’un suivi personnalisé et adapté à des besoins individuels.
- Améliorer efficacement des compétences ciblées.
Prérequis
Public visé et pré-requis: Commerciaux, Gestionnaires de comptes clés
Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.
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Un non n’est jamais définitif: 1492
Dans une optique d’amélioration de la performance commerciale, c’est le début du film qui attire l’attention, notamment les scènes où Christophe Colomb vend son projet aux différents membres du gouvernement.
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