Vous êtes une entreprise ?

Demandez-nous un devis pour un accompagnement sur mesure

Développer ses ventes stratégiques

Développer ses ventes stratégiques

La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne stratégie dans le but d’une vente efficace.

Compétences validées :

  • Développer son business et consolider ses positions chez les principaux clients.
  • Augmenter la probabilité de conclure positivement les affaires importantes.
  • Comprendre et maîtriser les processus complexes de décision d’achat.
  • Optimiser l’utilisation du temps de vente et la qualification du portefeuille client.
  • Acquérir des bonnes pratiques individuelles et collectives pour maîtriser les ventes stratégiques.
  • Déterminer tout au long du processus de vente les meilleures actions à entreprendre.

Résultats

Optimisation des outils de vente et de leur application face à des clients importants

Savoir utiliser une analyse stratégique en identifiant les obstacles et en améliorant le plan d’action

Utilisation d’une position de négociation efficace

Réaliser au mieux la vente grâce à une position appréciable pour le vendeur afin d’augmenter son impact auprès du client

Amélioration des relations Entreprise/Client

Développer une relation de confiance grâce à la gestion client

Contenus

Chapitre 1 – Comprendre le processus stratégique

Chapitre 2 – Prendre conscience de sa démarche commerciale lors d’une vente complexe

Chapitre 3 – Savoir utiliser au mieux son portefeuille client

Chapitre 4 – Déterminer les objectifs prioritaires de vente et de négociation

Chapitre 5 – Éviter les relations déséquilibrées et improductives avec les clients

Chapitre 6 – Utiliser la matrice gagnant/gagnant lors des négociations

Chapitre 7 – Définir et utiliser les quatre acteurs de la vente complexe

Chapitre 8 – Bonnes pratiques d’analyse stratégique

Chapitre 9 – Identifier les obstacles et les solutions

Chapitre 10 – Bonnes pratiques pour augmenter son impact auprès du décideur final

Chapitre 11 – Réactualiser les plans d’action stratégique

Chapitre 12 – Adapter des bonnes pratiques aux caractéristiques du client

Prérequis

Public visé et pré-requis: Commerciaux

Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.

Nos garanties
qualité

Notre équipe
de coach

Nos clients témoignent

Écoutez nos podcasts dès maintenant

Explorer les besoins

Phase clés du rendez-vous. Poser des questions pour analyser les besoins.

Identifier les meilleures cibles

Identifier les meilleures cibles pour rendre plus efficace le ciblage. Découvrez l'exemple de facebook, ainsi que l'identification des cibles.

Inéa Conseil

Découvrir les missions et les méthodes d'Inéa Conseil

Découvrez
notre plateforme de formation en ligne

SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films

Argumentation- Remotivation – L’enfer du Dimanche

Trois extraits retiennent particulièrement l’attention dans la mesure où chacun correspond à une promesse de formation. Les trois séquences en question permettent donc d’illustrer les thèmes suivants : mobilisation d’équipe, management des divas, incitation à l’esprit d’équipe avant un match important.

Faire une bonne accroche commerciale Tin Men (Les filous)

Cette comédie est forcément proche de la caricature. Evidemment, elle ne manque pas de scènes où l’on voit nos commerciaux à l’action. Celle qui suit peut donner des idées pour développer des accroches originales et efficaces.

L’opiniâtreté pour obtenir un rendez-vous – Wall Street

Passer le barrage de l’assistante : l’une des premières difficultés à laquelle se heurte quiconque s’essaie à la prospection ! Dans ce premier extrait, Bud y est confronté et nous démontre avec brio comment contourner l’obstacle !

Faites grandir votre business

Découvrez le livre qui vous donnera les clés de la vente réussie.

Réserver votre formation en ligne

Vous pourriez aussi être intéressé(e)

Vous êtes un expert opérant dans les services professionnels et vous ne vous sentez pas à l’aise pour prospecter de nouveaux clients.

Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l’expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès.

Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations.

Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ?Quel marketing mettre en place sur le web ?

Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.

Prix format kindle : 9,99€
Prix broché : 19,50€

Nb de pages : 188
Auteur : Olivier Jacob
Préface : Bertrand Dumazy