Développer ses ventes de manière stratégique

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Développer ses ventes stratégiques

La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne stratégie de vente. Les participants seront amenés à perfectionner leur capacité de négociation en optimisant leurs compétences de vente afin de développer une meilleure image de marque et de meilleures relation client.

Contenus

  • Comprendre le processus stratégique
  • Prendre conscience de sa démarche commerciale lors d’une vente complexe
  • Savoir utiliser au mieux son portefeuille client
  • Déterminer les objectifs prioritaires de vente et de négociation
  • Éviter les relations déséquilibrées et improductives avec les clients
  • Utiliser la matrice gagnant/gagnant lors des négociations
  • Définir et utiliser les quatre acteurs de la vente complexe
  • Bonnes pratiques d’analyse stratégique
  • Identifier les obstacles et les solutions
  • Bonnes pratiques pour augmenter son impact auprès du décideur final
  • Réactualiser les plans d’action stratégique
  • Adapter des bonnes pratiques aux caractéristiques du client

Le programme sera ajusté en fonction des besoins identifiés

Résultats

Optimisation des outils de vente et de leur application face à des clients importants

Savoir utiliser une analyse stratégique en identifiant les obstacles et en améliorant le plan d’action

Utilisation d’une position de négociation efficace

Réaliser au mieux la vente grâce à une position appréciable pour le vendeur afin d’augmenter son impact auprès du client

Amélioration des relations Entreprise/Client

Développer une relation de confiance grâce à la gestion client

Compétences validées

La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne stratégie dans le but d’une vente efficace.

Compétences validées :

  • Développer son business et consolider ses positions chez les principaux clients.
  • Augmenter la probabilité de conclure positivement les affaires importantes.
  • Comprendre et maîtriser les processus complexes de décision d’achat.
  • Optimiser l’utilisation du temps de vente et la qualification du portefeuille client.
  • Acquérir des bonnes pratiques individuelles et collectives pour maîtriser les ventes stratégiques.
  • Déterminer tout au long du processus de vente les meilleures actions à entreprendre.

Prérequis

Public visé et pré-requis: Commerciaux

Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.

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