Développer ses ventes stratégiques
La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne stratégie de vente. Les participants seront amenés à perfectionner leur capacité de négociation en optimisant leurs compétences de vente afin de développer une meilleure image de marque et de meilleures relation client.
Contenus
Chapitre 1 – Comprendre le processus stratégique
Chapitre 2 – Prendre conscience de sa démarche commerciale lors d’une vente complexe
Chapitre 3 – Savoir utiliser au mieux son portefeuille client
Chapitre 4 – Déterminer les objectifs prioritaires de vente et de négociation
Chapitre 5 – Éviter les relations déséquilibrées et improductives avec les clients
Chapitre 6 – Utiliser la matrice gagnant/gagnant lors des négociations
Chapitre 7 – Définir et utiliser les quatre acteurs de la vente complexe
Chapitre 8 – Bonnes pratiques d’analyse stratégique
Chapitre 9 – Identifier les obstacles et les solutions
Chapitre 10 – Bonnes pratiques pour augmenter son impact auprès du décideur final
Chapitre 11 – Réactualiser les plans d’action stratégique
Chapitre 12 – Adapter des bonnes pratiques aux caractéristiques du client
Résultats
Optimisation des outils de vente et de leur application face à des clients importants
Savoir utiliser une analyse stratégique en identifiant les obstacles et en améliorant le plan d’action
Utilisation d’une position de négociation efficace
Réaliser au mieux la vente grâce à une position appréciable pour le vendeur afin d’augmenter son impact auprès du client
Amélioration des relations Entreprise/Client
Développer une relation de confiance grâce à la gestion client
Compétences validées
La formation permet de comprendre les enjeux d’une bonne stratégie dans le but d’une vente efficace.
Compétences validées :
- Développer son business et consolider ses positions chez les principaux clients.
- Augmenter la probabilité de conclure positivement les affaires importantes.
- Comprendre et maîtriser les processus complexes de décision d’achat.
- Optimiser l’utilisation du temps de vente et la qualification du portefeuille client.
- Acquérir des bonnes pratiques individuelles et collectives pour maîtriser les ventes stratégiques.
- Déterminer tout au long du processus de vente les meilleures actions à entreprendre.
Prérequis
Public visé et pré-requis: Commerciaux
Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.
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