La formation permet d’obtenir la certification : “Vente Grands Comptes (CP-FFP)” qui atteste des compétences de développement commercial auprès de grands comptes.
Thèmes abordés :
– Vente stratégique : complexe et simple
– Réussir son ciblage : le client idéal
– Bâtir un plan de compte et mener la réunion
– Garder le contact avec notre interlocuteur
– Réussir son pitch elevator
– Développer le foisonnement chez nos clients
– Mieux organiser et piloter son compte avec le CRM !
Le parcours est composé de vidéos de bonnes pratiques et d’illustrations via scénettes courtes et synthétiques (bonne / mauvaise pratique).
Vous serez accompagnés tout au long du parcours : présentation de la plateforme, réponses à vos questions, vous bénéficiez également d’un accompagnement personnalisé réalisé par un formateur et commercial expert (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer).
Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.
A l’issue de cette formation vous serez capables de :
Prospecter avec efficacité
Prospecter à haut niveau notamment via votre réseau, mener et conclure vos ventes et construire une relation à long terme avec vos clients.
Réussir toutes vos ventes grands comptes
Vous serez également capable de mener des négociations commerciales ainsi que d’influencer vos interlocuteurs.
Évaluation des participants, moyenne depuis 5 ans (NPS = Net Promoter Score):
Compétences validées :
La formation permet d’obtenir la certification : “Vente Grands Comptes (CP-FFP)” (RS6169) qui atteste des compétences de développement commercial auprès de grands comptes.
Cette certification a été enregistrée au Répertoire Spécifique par notre organisme (Inéa Conseil) le 23-11-2022, sa date de fin de validité est le 23/11/2024.
Modalités d’évaluation :
L’évaluation est réalisée par le biais d’études de cas pratiques et des mises en situations réelles et fictives.
Plus d’informations sur la certification ici : France Compétences
Taux d’admission à la certification :
Taux de certification global (admis/candidats) : 75%
Taux de dossiers passant en rattrapage (rattrapage/candidats) : 0%
Taux de certification Inéa (admis Inéa/candidats Inéa) : 100%
Cette certification ne peut être validée partiellement.
Public visé et pré-requis : cette formation certifiante s’adresse aux commerciaux souhaitant s’orienter vers les ventes grands comptes.
Modalités d’accès : un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.
SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
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Préface : Bertrand Dumazy
