La formation permet d’obtenir la certification : “Vente Grands Comptes (CP-FFP)” qui atteste des compétences de développement commercial auprès de grands comptes.
Compétences validées :
Prospecter avec efficacité
Prospecter à haut niveau notamment via votre réseau, mener et conclure vos ventes et construire une relation à long terme avec vos clients.
Réussir toutes vos ventes grands comptes
Vous serez également capable de mener des négociations commerciales ainsi que d’influencer vos interlocuteurs.
Évaluation des participants (NPS = Net Promoter Score):
Chapitre 1 – Vente stratégique : complexe et simple
Chapitre 2 – Réussir son ciblage : le client idéal
Chapitre 3 – Bâtir un plan de compte et mener la réunion
Chapitre 4 –Garder le contact avec notre interlocuteur
Chapitre 5 – Réussir son pitch elevator
Chapitre 6 – Développer le foisonnement chez nos clients
Chapitre 7 – Mieux organiser et piloter son compte avec le CRM !
Public visé et pré-requis : cette formation certifiante s’adresse aux commerciaux souhaitant s’orienter vers les ventes grands comptes.
Modalités d’accès : un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.
La formation permet d’obtenir la certification : “Vente Grands Comptes (CP-FFP)” qui atteste des compétences de développement commercial auprès de grands comptes.
SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
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Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l’expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès.
Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations.
Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ?Quel marketing mettre en place sur le web ?
Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.