Coaching des équipes de vente
Comprendre et mesurer la capacité de vente de ses équipes afin de mettre en adéquation les objectifs de vente et les compétences de ses équipes. Développer l’adaptation des commerciaux en fonction des demandes clients et identifier la bonne démarche à suivre pour la réalisation des objectifs.
Contenus
Chapitre 1 – Savoir coacher efficacement son vendeur lors d’une journée d’accompagnement
Chapitre 2 – Aider son vendeur à s’appuyer efficacement sur le référentiel de bonnes pratiques de vente adaptées à l’entreprise
Chapitre 3 – Aider le vendeur à déterminer ses points forts et ses points d’amélioration dans sa communication et son organisation commerciale
Chapitre 4 – Aider son vendeur à analyser sa position et ses leviers d’action chez un client «complexe»
Chapitre 5 – Savoir soutenir et apporter une valeur ajoutée à son vendeur lors d’une négociation difficile avec un client
Chapitre 6 – Savoir mobiliser son vendeur sur les priorités commerciales et sur ses axes de progrès
Résultats
Développer ses compétences en coaching de vente
Renforcer son savoir-faire et ses compétences pour gérer une équipe plus efficacement
Améliorer la communication d’équipe
Coordonner les actions de la vente et améliorer la relation d’équipe
Mesurer et développer les compétences de vente de l’entreprise
Comprendre les points forts et les points faibles pour personnaliser la force de vente en fonction des clients dans le but d’améliorer ses résultats
Compétences validées
Cette formation répond aux enjeux d’optimisation de la force de vente intégrant l’amélioration de performance des équipes.
Compétences validées :
- Améliorer les performances de ses vendeurs par le coaching.
- Établir des méthodes de vente adaptées à l’entreprise.
Établir une démarche de progrès par la mise en place de bonnes pratiques d’analyse permettant d’identifier les priorités d’action. - Aider son vendeur à réussir ses ventes difficiles.
- Mobiliser ses vendeurs sur les priorités commerciales.
Prérequis
Public visé et pré-requis: commerciaux, managers d’équipes commerciales
Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.
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Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
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