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Coaching des équipes de vente

Cette formation répond aux enjeux d’optimisation de la force de vente intégrant l’amélioration de performance des équipes.

Compétences validées :

  • Améliorer les performances de ses vendeurs par le coaching.
  • Établir des méthodes de vente adaptées à l’entreprise.
    Établir une démarche de progrès par la mise en place de bonnes pratiques d’analyse permettant d’identifier les priorités d’action.
  • Aider son vendeur à réussir ses ventes difficiles.
  • Mobiliser ses vendeurs sur les priorités commerciales.

Résultats

Développer ses compétences en coaching de vente
Renforcer son savoir-faire et ses compétences pour gérer une équipe plus efficacement

Améliorer la communication d’équipe
Coordonner les actions de la vente et améliorer la relation d’équipe

Mesurer et développer les compétences de vente de l’entreprise
Comprendre les points forts et les points faibles pour personnaliser la force de vente en fonction des clients dans le but d’améliorer ses résultats

Contenus

Chapitre 1 – Savoir coacher efficacement son vendeur lors d’une journée d’accompagnement
Chapitre 2 – Aider son vendeur à s’appuyer efficacement sur le référentiel de bonnes pratiques de vente adaptées à l’entreprise
Chapitre 3 – Aider le vendeur à déterminer ses points forts et ses points d’amélioration dans sa communication et son organisation commerciale
Chapitre 4 – Aider son vendeur à analyser sa position et ses leviers d’action chez un client «complexe»
Chapitre 5 – Savoir soutenir et apporter une valeur ajoutée à son vendeur lors d’une négociation difficile avec un client
Chapitre 6 – Savoir mobiliser son vendeur sur les priorités commerciales et sur ses axes de progrès

Prérequis

Public visé et pré-requis: commerciaux, managers d’équipes commerciales

Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.

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Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

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