Cette formation répond aux enjeux d’optimisation de la force de vente intégrant l’amélioration de performance des équipes.
Compétences validées :
Développer ses compétences en coaching de vente
Renforcer son savoir-faire et ses compétences pour gérer une équipe plus efficacement
Améliorer la communication d’équipe
Coordonner les actions de la vente et améliorer la relation d’équipe
Mesurer et développer les compétences de vente de l’entreprise
Comprendre les points forts et les points faibles pour personnaliser la force de vente en fonction des clients dans le but d’améliorer ses résultats
Chapitre 1 – Savoir coacher efficacement son vendeur lors d’une journée d’accompagnement
Chapitre 2 – Aider son vendeur à s’appuyer efficacement sur le référentiel de bonnes pratiques de vente adaptées à l’entreprise
Chapitre 3 – Aider le vendeur à déterminer ses points forts et ses points d’amélioration dans sa communication et son organisation commerciale
Chapitre 4 – Aider son vendeur à analyser sa position et ses leviers d’action chez un client «complexe»
Chapitre 5 – Savoir soutenir et apporter une valeur ajoutée à son vendeur lors d’une négociation difficile avec un client
Chapitre 6 – Savoir mobiliser son vendeur sur les priorités commerciales et sur ses axes de progrès
Public visé et pré-requis: commerciaux, managers d’équipes commerciales
Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.
Découvrir les missions et les méthodes d'Inéa Conseil
SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l’expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès.
Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations.
Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ?Quel marketing mettre en place sur le web ?
Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.