Vous êtes une entreprise ?

Demandez-nous un devis pour un accompagnement sur mesure

Building Clients for Life

La formation répond aux besoins des entreprises de créer des relations client à long terme.

 

Compétences validées :

  • Développer le business chez les clients et prospects existants.
  • Développer son patrimoine relationnel.
  • Améliorer l’impact de ses entretiens.
  • Se positionner en tant que conseiller au plus haut niveau.

Résultats

Développer des relations pérennes avec les clients

Construire des relations à long de confiance sur une échelle de temps longue

Développer sa crédibilité à au niveau

Comprendre la nécessité de développer sa réputation pour consolider les relations à long terme

Élargir le périmètre des interventions sur les clients à fort potentiel

Savoir engager plus de relations avec les partenaires de confiance pour une capitalisation durable

Contenus

Chapitre 1 – Déterminer les objectifs prioritaires de vente et objectifs finaux de toute négociation

Chapitre 2 – Comprendre les différents rôles dans la vente multi-interlocuteurs

Chapitre 3 – Définir l’importance de la stratégie

Chapitre 4 – Établir les enjeux de la vente complexe

Chapitre 5 – Définir la situation et dégager une position d’achat

Chapitre 6 – Connaître ses grands comptes : SWOT, sociogramme

Chapitre 7 – Effectuer une analyse stratégique des grands comptes

Chapitre 8 – Plans d’action stratégiques sur ses propres affaires

Prérequis

Public visé et pré-requis: Commerciaux, consultants

Modalités d’accès: contactez nous par téléphone ou via le formulaire de contact, un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins. Suite à l’entretien, nous déciderons des dates de formation.

Nos garanties
qualité

Notre équipe
de coach

Nos clients témoignent

Écoutez nos podcasts dès maintenant

Explorer les besoins

Phase clés du rendez-vous. Poser des questions pour analyser les besoins.

Rendez-vous par téléphone

Le téléphone reste très utile.

Se différencier

Aider son interlocuteur à choisir son partenaire.

Découvrez
notre plateforme de formation en ligne

SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films

Aider son interlocuteur à trouver son potentiel de réussite – La légende de Bagger Vance

Leçon sur le fait de « trouver son swing authentique » et présentation du coach plus 2ème extrait, sur le Field : coaching

L’opiniâtreté pour obtenir un rendez-vous – Wall Street

Passer le barrage de l’assistante : l’une des premières difficultés à laquelle se heurte quiconque s’essaie à la prospection ! Dans ce premier extrait, Bud y est confronté et nous démontre avec brio comment contourner l’obstacle !

Un non n’est jamais définitif: 1492

Dans une optique d’amélioration de la performance commerciale, c’est le début du film qui attire l’attention, notamment les scènes où Christophe Colomb vend son projet aux différents membres du gouvernement.

Réserver votre formation en ligne

Vous pourriez aussi être intéressé(e)

Vous êtes un expert opérant dans les services professionnels et vous ne vous sentez pas à l’aise pour prospecter de nouveaux clients.

Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l’expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès.

Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations.

Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ?Quel marketing mettre en place sur le web ?

Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.

Prix format kindle : 9,99€
Prix broché : 19,50€

Nb de pages : 188
Auteur : Olivier Jacob
Préface : Bertrand Dumazy