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Où trouver des contacts et des prospects ?

Avant de vendre quelque chose, il faut prospecter pour trouver des prospects. Avant même d'avoir une méthode il faut des “lieux” où chasser les prospects.

Associations professionnelles :

Les associations professionnelles sont souvent dynamiques et regorgent de listings de clients potentiels. Par ailleurs, elles permettent souvent aux professionnels d’un même secteur d' échanger pratiques professionnelles, opportunités d’affaires et partenariats. Souvent ces possibilités sont peu exploitées. Ces associations professionnelles permettent aussi de se faire une image en organisant des conférences, débats et rencontres: autant de publicité !
Les pôles d’activités, regroupements d’entreprises permettent aux entrepreneurs  de se retrouver autour d’un thème commun (activité, localisation). C'est souvent l'occasion de trouver des partenaires en amont ou en aval de votre activité ou des gens à embaucher ainsi que des consultants extérieurs.

Les  clubs de créateurs d’entreprises sont aussi de bons “endroits” pour trouver des prospects.

Foires et salons :

Si le thème de la foire et salon ont un rapport direct avec votre activité, il est évident qu'il faut y aller ou même y être !

Foires et salons sont aussi un excellent moyen d'inviter ou de revoir des prospects pour les “travailler” !
Universités et grandes écoles :

De nombreux établissements scolaires ou universitaires aiment qu'un “professionnel” vienne faire des interventions pour amener de l'air frais dans des enseignements théoriques. Ceci est un excellent moyen de rencontrer d'autres gens, d'éventuels futurs collaborateur et de remettre de l'ordre dans ses idées pour en développer de nouvelles.

Réseaux sociaux virtuels, forums et blogs :

LinkedIn, Facebook, Twitter ou Viadeo, blogs et forums constituent d’excellents endroits d’expression pour partager son expertise , chercher et trouver des partenaires.

Dans tous ces endroits, ayez  votre accroche, votre pitch pour décrire rapidement ce que vous faites et par quoi vous êtes intéressé; les gens ont tellement d'informations qu'ils ne sont réceptifs qu'à celle qui est courte et facile à comprendre.

Dans tous ces endroits, le but n'est pas de vendre mais seulement d'accrocher pour dérouler ensuite le processus de vente. Trop en vouloir dès le début est à coup sûr un échec assuré.

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