RÉUSSIR SA NÉGOCIATION COMMERCIALE

Objectifs de la formation

Prospecter avec efficacité

Prospecter à haut niveau notamment via votre réseau, mener et conclure vos ventes et construire une relation à long terme avec vos clients.

Mener des négociations commerciales

Mais aussi de vendre à de très grands comptes, et d'influencer vos interlocuteurs.

Contenus de la formation

  • Créer de nouveaux contacts et prendre des rendez-vous.
  • Mener un entretien de vente en s’adaptant à la personnalité du client.
  • Développer ses clients grands comptes et l’analyse stratégique.
  • Structurer son animation et sa prise de parole en public.
  • Négocier en prenant en compte le besoin de l’autre.
  • Adopter une posture appropriée en prenant en compte les jeux de pouvoir.
  • Identifier et utiliser les bons leviers pour convaincre son interlocuteur.
  • Gérer son temps afin d’améliorer son efficacité personnelle et commerciale.
  • Communiquer et développer la proximité auprès d’interlocuteurs à haut niveau.
  • Adopter une posture de partenaire de confiance afin de développer son capital relationnel à haut niveau.

OBTENEZ UNE CERTIFICATION RECONNUE !

La formation permet d’obtenir la certification : “Performance commerciale et relation client.” qui a pour objectif de permettre au candidat d’acquérir les fondamentaux de la performance commerciale, de maitriser la prospection et la conduite d’un entretien de vente, de développer son réseau, d’appréhender les ventes grands comptes, de maitriser la réponse à un appel d’offres et une soutenance et de maitriser les différentes étapes de la vente B2B.

Comment financer cette formation ?

Avec le compte personnel de formation

Notre formation "Réussir sa négociation commerciale" est éligible au CPF, faites financer votre formation !

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Avec le FNE

Dans le cadre du dispositif d'activité partielle (dispositif provisoire Covid 19) : la prise en charge par l'Etat d'une partie des coûts pédagogiques au titre du FNE.

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Pack disponible pour cette formation

Pack Impulsion +

Deux heures d'accompagnement individuel pour traiter vos problématiques concrètes et vous entraîner avec un expert commercial. Douze heures d'e-learning composé de vidéos et d'activités pratiques.

1546€

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