Les stratégies et tactiques de négociation de la vente

Comment réaliser une négociation efficace et établir une relation pérenne avec son client ?

Public concerné : équipes commerciales

Formation inter-entreprises

Objectifs :

  • Construire des partenariats durables et bénéfiques
  • Améliorer nos positions lors du renouvellement d’accords ou de partenariats
  • Développer des stratégies flexibles et qui s’adaptent aux attentes de nos interlocuteurs
  • Maîtriser les aspects tactiques des différentes phases de la négociation
  • Trouver des points d’accord dans des situations génératrices de rupture

 Points clés du programme :

1ère journée :                                                                       

  • Définir l’esprit et les enjeux de la négociation
  • Préparer sa négociation
  • Comprendre les besoins de son interlocuteur
  • Développer une écoute active 

2ème journée :

  • Etablir les différents rôles du négociateur
  • Faire face aux jeux psychologiques
  • Faire face aux manipulations
  • Déterminer les opportunités et les facteurs de risque

 3ème journée :

  • Créer de la valeur
  • Intégrer les bonnes pratiques d’une négociation efficace
  • S’entraîner aux différents types de négociation
  • Gagner en négociation

 Bénéfices participants :

  • Développement personnel, prise de confiance dans la mise en place des tactiques
  • Optimisation des résultats

Méthodes pédagogiques :

Prise de conscience / Extraits de films Jeux de rôle
3e journée espacée pour mise en commun des résultats concrets  

 

Durée : 3 jours
Modalités d’intervention :  Formation inter-entreprises
Modalités d’évaluation : Fin de Session / Réalisation des engagements M+3

Pour cette formation, nous appeler au 01 47 20 31 46.