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Les 3 qualités d' un bon vendeur

Comment reconnaître un bon vendeur quand on en voit un ?

Voici une petite liste de 3 caractéristiques principales qui font un bon vendeur

Un bon vendeur est un expert de son secteur.

C'est la fin du mythe ou de l'image d' Epinal qui montre des commerciaux arriver à vendre n'importe quoi. A l'époque où nous vivons, un bon commercial est avant toute chose un expert de son secteur.

Dans notre monde de l'information, celui qui possède l'information est celui qui gagne.   Le commercial doit donc connaître et pouvoir donner de l’information au client qui a besoin de tout savoir pour prendre ses décisions et ceci d'autant plus qu'il a de moins en moins de temps pour se former

Le rôle de conseil est maintenant primordial dans la fonction commerciale.

Un bon commercial doit donc aussi en permanence être attentif aux nouveautés de son secteur.

Un bon vendeur est un bon équipier

Dans l’entreprise, le commercial fait partie d’une équipe. Les clients ne peuvent que rarement se contenter d'un seul interlocuteur ou d'une seule fonction pour répondre à leurs besoins.

Par ailleurs, le commercial est  un ambassadeur de l’entreprise et assure la transmission entre son entreprise et ses clients.  C'est ainsi que souvent, de très bons commerciaux passent dans l'entreprise cliente dans une deuxième carrière ou vice-versa.

Un bon commercial est honnête et irréprochable

Mentir quand on cherche à vendre quelque chose,  exagérer des caractéristiques en face d'un client sont des pratiques à court terme.

Certes, elles peuvent amener quelques ventes mais plombent à terme la confiance, l'image et la réputation du commercial et de la société.

Il n'est pas facile dans le monde où nous vivons d'avoir des tactiques à moyen et long terme mais avoir une tactique à court terme est forcément perdant notamment à cause de l'importance grandissante des réseaux transversaux et sociaux qui n'oublient rien.

Un bon commercial est un jardinier. Bâcher son travail et mentir à la terre en fait rien pousser.

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