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Groupe Professions Commerciales – « Effective Sales Pipeline Management »

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Invitation Account Managers Roundtable


Face aux problématiques récurrentes auxquelles nous sommes confrontés, les solutions les plus adaptées ne peuvent venir que de l’échange et du partage des Best Practices entre pairs. Forte de constat, enrichie par mon expérience de directrice internationale chez CWT, j’ai créé des groupes de réflexion, les AM Roundtable Series.

Destinés à des directeurs commerciaux dans des domaines de vente de solutions complexes, ces « Think Tank » du management commercial sont l’occasion unique d’échanger autour des techniques et initiatives utilisées avec succès au sein de nos équipes.

Sur des sujets allant du plus basique comme « gérer le pipeline » au plus stratégique comme « établir une politique de rémunération efficace… », ces partages d’expériences voient émerger des solutions constructives, opérationnelles et déclinables rapidement. Permettant en outre de benchmarker nos propres systèmes, cette dynamique d’échange contribue à optimiser nos futures opportunités commerciales. Intimement convaincue que du foisonnement d’expérience nait la connaissance, rien ne peut toutefois se faire sans votre implication active.

Constituée d’une dizaine de participants, notre première réflexion portera sur la gestion du pipeline des ventes.

« Effective Sales Pipeline Management », animé par Frédéric Bonneton, Directeur Associé MCR Groupe, aura lieu le vendredi 11 décembre 2009 de 8:30 à 10:00.

Je vous remercie de bien vouloir confirmer votre intérêt pour ce dernier et de vous inscrire sur vlescaut@carlsonwagonlit.fr (nous vous ferons parvenir un carton d’invitation prochainement). Si vous pensez à des membres de votre réseau relationnel qui seraient particulièrement susceptibles d'être intéressés et de contribuer à cette réflexion, nous serions heureux de leur transférer une invitation de votre part. Pour cela, il vous suffit de nous communiquer leurs coordonnées, ou de leur transmettre les nôtres afin qu’ils puissent nous contacter directement.

Dans l’attente de vous rencontrer le 11 décembre à l’occasion de notre premier groupe de réflexion.

Véronique LESCAUT (ESCP 95)

Directrice des Ventes Internationales Carlson WagonlitTravel vlescaut@carlsonwagonlit.fr

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