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Formation commerciale et négociation B2B

La négociation et la vente en B2B sont spécifiques. On ne vend pas des services ou des objets à des sociétés comme à des clients particuliers (B2C).

Dans la vidéo qui suit 'formation négociation commerciale en B2B” on voit toute la difficulté pour un vendeur d'affronter un “acheteur”.

A noter la manière dont le vendeur ne dit pas non à l'exigence de l'acheteur mais essaie de faire valider certaines bases de l'accord commercial avant d'accepter une baisse de prix en échange d'un groupement de commandes et d'une réduction des délais de paiement.

A noter aussi la manière dont les 2 protagonistes, vendeur et acheteur, se retranchent derrière leur hiérarchie pour établir des limites à l' accord commercial.

Voir nos offres en formation commerciale et en formation à la négociation.

Vidéo formation commerciale et négociation B2B:

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