Vente BtoB 2026
Introduction
De nombreux profils ne bénéficiant pas de formation commerciale sont de plus en plus sollicités pour développer l’activité de l’entreprise, notamment les consultants au sein de cabinets de conseil ou les experts au sein d’entreprises offrant produits ou solutions techniques.
Cette formation certifiante apporte des compétences telles que le développement d’un argumentaire de prospection et la capacité à gérer des prospects, la détection des besoins des clients et la capacité à mener un entretien de vente pour conclure une affaire sur leurs produits et services. Elle couvre aussi les clés pour intégrer cette démarche commerciale à votre quotidien et votre métier grâce à un processus de suivi et une gestion du temps adaptée.
Quel est le contenu de la formation Vente B to B ?
Le parcours est composé de vidéos de bonnes pratiques et d’illustrations via scénettes courtes et synthétiques (bonne / mauvaise pratique).
Vous serez accompagnés tout au long du parcours : présentation de la plateforme, réponses à vos questions, vous bénéficiez également d’un accompagnement personnalisé réalisé par un formateur et commercial expert (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer).
Le contenu des sessions individuelles est défini avec vous pour répondre au mieux à vos besoins.
Les thèmes abordés sont :
Méthodologie de prospection auprès des entreprises : ciblage des clients clés à contacter, veille commerciale, prise de contact par différents canaux (mailing, réseaux sociaux notamment LinkedIn, démarchage ou appels à froid…) en fonction du secteur et de la cible. Participation à des événements secteurs pour développer les prises de contact et utilisation de la mise en relation de la part de clients satisfaits.
Méthodologie de questionnement et de réussite de l’entretien de découverte des besoins : poser des questions ouvertes pour détecter les opportunités, développer une posture d’écoute active, reformuler et creuser… Mener l’échange en s’adaptant à son interlocuteur (personnalité, fonction, culture…) pour préparer un argumentaire adapté.
Méthodologie d’argumentation et de gestion des objections : argumenter en fonction des bénéfices de l’offre pour le client, méthode ABCD (avantages, bénéfices, caractéristiques, preuves), traiter les objections avec la méthode CRAC (creuser, reformuler, argumenter, conclure), réussir ses négociations.
Méthodologie de conclusion de la vente : reformuler les termes de l’accord, conclure en accompagnant son client jusqu’à la signature, conclure en situation difficile, fixer les étapes de déploiement pour engager le client, tenir son prix.
Méthodologie de suivi client : organiser son suivi à l’aide d’un CRM, accompagner le client après la vente, effectuer un point bilan avec son client, développer des contacts ‘hors-mission’, développer les ventes additionnelles / de services complémentaires.
Les objectifs à atteindre
Développez de nouveaux contacts
Imprégnez-vous des meilleures techniques de prospection utilisées par les grands groupes. À l’ère du digital, gagnez du temps en utilisant les réseaux sociaux tout en maintenant vos réseaux réels
Devenez le partenaire de confiance de vos clients
Vous aborderez les techniques d’influence les plus modernes pour les mettre au service de l’entretien commercial. Apprenez à entretenir une relation de confiance sur le long terme, et gardez vos clients pour la vie
Augmentez vos ventes
Grâce à nos techniques d’expert, obtenez enfin des résultats. Optimisez votre temps, développez vos réseaux, multipliez vos entretiens clients et augmentez votre chiffre d’affaire
Le public cible et prérequis
Public visé et pré-requis: cette formation certifiante s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs…), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients.
Prérequis : 2 ans d’expérience professionnelle
Un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.
Obtenez votre certification
La formation permet d’obtenir la certification :
La certification “Vente BtoB” (RS6241) s’adresse aux personnes exerçant une fonction non-commerciale en entreprise (consultants, experts, ingénieurs…), et qui sont amenées à prendre la responsabilité de vendre eux-mêmes leurs offres et solutions auprès des prospects et clients.
Elle valide les compétences commerciales et de négociation dans le cadre de vente aux entreprises : la prospection de nouveaux clients, l’entretien de vente, l’organisation de son activité commerciale et la vente aux grands comptes à destination d’un public non commercial. Elle comporte également une dimension de vente à distance via l’utilisation du social selling et des nouveaux outils de communication.
Cette certification a été enregistrée au Répertoire Spécifique par notre organisme (Inéa Conseil) le 25-01-2023, sa date de fin de validité est le 25/01/2026.
Dates et lieux de la formation
Nos sessions de formation sont disponibles tout au long de l’année, en présentiel à Paris et dans toutes les régions de France grâce à notre réseau de formateurs et coachs experts, que ce soit en hybride ou bien même en 100% distanciel. Dans notre formation Vente B to B, nous mettons à disposition toutes les ressources nécessaires pour vous assurer un parcours d’apprentissage optimal et de qualité. Selon la formule d’accompagnement, vous aurez accès à des cours vidéos réalisés par des coachs formateurs certifiés, des interventions physiques en présentiel pour accompagner vos équipes et même des sessions de sessions personnalisées avec un coach expert.
Contactez-nous pour connaître les prochaines dates et lieux de formation près de chez vous.
Comment financer ma formation ?
Plusieurs options de financement sont disponibles pour notre formation certifiante :
- Le Compte Personnel de Formation (CPF).
- Les OPérateurs de COmpétences (OPCO).
- France Travail.
- Le plan de développement de compétences de votre entreprise.
Pour en savoir plus sur les possibilités de financement de votre formation, nous restons à votre disposition via notre page dédiée où un formulaire de contact est à votre disposition.
Pourquoi choisir Inéa Conseil ?
Inéa Conseil est un organisme de formation, reconnu pour son expertise notamment dans le domaine du management et du développement des compétences. Depuis plus de 16 ans, nous formons plus de 2 000 personnes par an, que ce soit des collaborateurs de grandes entreprises ou des particuliers. Nos méthodes pédagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmées, garantissent une expérience d’apprentissage enrichissante, engageante et efficace.
 |
 |
En bref Inéa Conseil c’est :
- 16 ans d’expérience : Découvrez notre histoire.
- Des études terrain et des cas concrets.
- Des ateliers d’amélioration des performances.
- Un accompagnement individualisé orienté résultat avec un bilan et une pérennisation de l’accompagnement.
- De nombreux outils pédagogiques innovants.
- Une application mobile learning “Mon Coach”.
- Des sessions de e-learning à distance certifiantes pour des formations à votre rythme.
- Des formatrices expérimentées et leaders dans le management.
- Des formations en présentiel à Paris et dans toute la France.
Nos garanties
qualité
Notre équipe
de coach
Découvrez
notre plateforme de formation en ligne
SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr
Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films
No results found.
Vous pourriez aussi être intéressé(e)
