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"Développez de nouveaux clients" le 8 décembre de 18h30 à 20h30

Prochains événements Inéa

Développer de nouveaux contacts et utiliser « les trucs » des grands développeurs !

Le 8 décembre 2011 à 18.30, animé par Olivier Jacob, Formateur – Coach commercial et Dirigeant Inéa Conseil :

1. Tout d’abord, ne jamais se décourager, faire preuve d’opiniâtreté. Rentrer dans une démarche de prospection, c’est être préparé à se heurter à des refus et savoir rebondir.

2. Bien utiliser votre réseau. Soyez toujours à l’affût. Chaque nouvelle rencontre offre une nouvelle opportunité de recommandation pour obtenir plus facilement des rendez-vous.

3. Avoir un process clair et organisé. C’est parfois après quelques appels que vous obtiendrez le rendez-vous. N’hésitez pas, après chaque appel, à programmer le prochain et à noter quelques éléments sur votre calendrier : prénom de l’assistante, contenu de la conversation, etc…

4. Bien préparer l’appel. Partant du principe que vous avez peu de temps pour convaincre, vous devez avoir un discours assuré. Un bon moyen d’y parvenir est d’avoir récolté des informations au préalable. C’est un bon moyen de développer une ou deux accroches pertinentes. Le réseau ESCP peut vous aider !

5. Développer une intelligence de situation. Il s’agit de montrer à votre interlocuteur la valeur que vous pouvez lui apporter sans pour autant anticiper sur le contenu du rendez-vous. Au moment de l’appel c’est uniquement le rendez-vous que vous lui vendez.

6. Créer la relation. Au-delà de la préparation, c’est l’impact humain qui rentre en jeu ici. Il s’agit de vous adapter à votre interlocuteur. Pour y parvenir vous pouvez notamment apprendre à maîtriser votre intonation.

7. Susciter l’intérêt. Certains préparent une accroche qui apporte de la valeur. D’autres font prendre conscience des problèmes rencontrés (Pain selling.)

Cette conférence est pour vous si :

  • ·  Vous voulez vendre des prestations de service (conseil, coaching, formation)
  • ·  Vous lancez votre entreprise et vous développez des ventes auprès d’entreprise

Contact

ESCP Europe, 81 Avenue de la République, 75011 Paris, Metro Rue St Maur (ligne 3)

Pour connaître les modalités de participation et d’accès, cliquez ici (http://www.escpeuropealumni.org/gene/main.php?base=09&langue=&month=12&year=2011&type=&typeCarriere=-1)

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