DÉVELOPPER SES VENTES GRANDS COMPTES

Résultats attendus de la formation

Prospecter avec efficacité

Prospecter à haut niveau notamment via votre réseau, mener et conclure vos ventes et construire une relation à long terme avec vos clients.

réussir toutes vos ventes grands comptes

Vous serez également capable de mener des négociations commerciales ainsi que d'influencer vos interlocuteurs.

Objectifs de la formation

  • Identifier les prospects stratégiques en s’appuyant sur les méthodes de prospection à l’ère du digital et les contacter afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux
  • Analyser le portefeuille client et cibler les clients stratégiques en utilisant la méthode « d’analyse grands comptes » afin d’identifier les comptes à privilégier.
  • Rédiger un document d’analyse stratégique client et planifier différentes actions auprès de multiples interlocuteurs d’une même entreprise en réalisant un plan de compte afin d’établir des relations avec des alliés stratégiques chez le client.
  • Conduire des entretiens de vente grands comptes en adaptant son offre aux besoins du client pour conclure la vente efficacement.
  • Identifier les informations clés pour construire une réponse adaptée au cahier des charges d’un appel d’offres en soulignant la valeur apportée.
  • Présenter une soutenance structurée lors d’une réponse à un appel d’offres en utilisant une stratégie de persuasion afin de remporter l’appel d’offres.

Prérequis

Pré-requis: cette formation certifiante s’adresse aux commerciaux souhaitant s’orienter vers les ventes grands comptes.

Un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.

OBTENEZ UNE CERTIFICATION RECONNUE !

La formation permet d’obtenir la certification : “Vente Grands Comptes (CP-FFP)” qui atteste des compétences de développement commercial auprès de grands comptes.

Comment financer cette formation ?

Avec le FNE

Dans le cadre du dispositif d'activité partielle (dispositif provisoire Covid 19) : la prise en charge par l'Etat d'une partie des coûts pédagogiques au titre du FNE.

En savoir plus 

Choisissez votre parcours (prix par participant)

Parcours décollage

Environ 20 heures de formation à distance

4 à 6 séances de coaching individuel

Passage de la certification en ligne

2220€

Parcours décollage +

Environ 30 heures de formation à distance

8 à 10 séances de coaching individuel

Passage de la certification en ligne

3060€

Parcours ambition

Environ 10 heures de formation à distance

4 fois 3h30 de sessions de groupe

Passage de la certification en ligne

1575€

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Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr