Développer ses ventes grands comptes

La formation permet d’obtenir la certification : “Vente Grands Comptes (CP-FFP)” qui atteste des compétences de développement commercial auprès de grands comptes.

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Contenus

Chapitre 1 – Vente stratégique : complexe et simple

Chapitre 2 – Réussir son ciblage : le client idéal

Chapitre 3 – Bâtir un plan de compte et mener la réunion

Chapitre 4 –Garder le contact avec notre interlocuteur

Chapitre 5 – Réussir son pitch elevator

Chapitre 6 – Développer le foisonnement chez nos clients

Chapitre 7 – Mieux organiser et piloter son compte avec le CRM !

Résultats

Prospecter avec efficacité

Prospecter à haut niveau notamment via votre réseau, mener et conclure vos ventes et construire une relation à long terme avec vos clients.

Réussir toutes vos ventes grands comptes

Vous serez également capable de mener des négociations commerciales ainsi que d’influencer vos interlocuteurs.

Évaluation des participants (NPS = Net Promoter Score):

Taux d’appréciation très positif (Très Bon-Excellent / >4/5) : 87,5%
NPS : 43

Compétences validées

➤ Formation éligible au CPF !

La formation permet d’obtenir la certification : “Vente Grands Comptes (CP-FFP)” (RS6169) qui atteste des compétences de développement commercial auprès de grands comptes.

Compétences validées :

Identifier les prospects stratégiques en s’appuyant sur les méthodes de prospection à l’ère du digital et les contacter afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux
Analyser le portefeuille client et cibler les clients stratégiques en utilisant la méthode « d’analyse grands comptes » afin d’identifier les comptes à privilégier.
Rédiger un document d’analyse stratégique client et planifier différentes actions auprès de multiples interlocuteurs d’une même entreprise en réalisant un plan de compte afin d’établir des relations avec des alliés stratégiques chez le client.
Conduire des entretiens de vente grands comptes en adaptant son offre aux besoins du client pour conclure la vente efficacement.
Identifier les informations clés pour construire une réponse adaptée au cahier des charges d’un appel d’offres en soulignant la valeur apportée.
Présenter une soutenance structurée lors d’une réponse à un appel d’offres en utilisant une stratégie de persuasion afin de remporter l’appel d’offres.

Certification

La formation permet d’obtenir la certification : “Vente Grands Comptes (CP-FFP)” qui atteste des compétences de développement commercial auprès de grands comptes.
Cette certification a été enregistrée au Répertoire Spécifique par notre organisme (Inéa Conseil) le 23-11-2022.

Prérequis

Public visé et pré-requis : cette formation certifiante s’adresse aux commerciaux souhaitant s’orienter vers les ventes grands comptes.

Modalités d’accès : un entretien sera effectué avec l’un de nos conseillers lors de votre inscription pour valider que la formation est adaptée à vos besoins.

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de coach

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SITUATION DE HANDICAP
Accessibilité personnes en situation de handicap : programme en ligne ou présentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que l’on puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.

Olivier Jacob référent handicap : 0147203146 – contact@ineaconseil.fr

Apprenez de manière ludique grâce à des extraits de films

Argumentation- Remotivation – L’enfer du Dimanche

Trois extraits retiennent particulièrement l’attention dans la mesure où chacun correspond à une promesse de formation. Les trois séquences en question permettent donc d’illustrer les thèmes suivants : mobilisation d’équipe, management des divas, incitation à l’esprit d’équipe avant un match important.

Fédérer son équipe : Hoosiers

Le coach réunit son équipe dans les vestiaires et cherche à les mobiliser vers l’esprit d’équipe. Il n’hésite pas à perdre pour que les valeurs d’équipe soient respectées