Cette formation vous aide ร structurer votre dรฉmarche commerciale pour mieux cibler, convaincre et fidรฉliser les grands comptes. Vous apprendrez ร adopter une posture stratรฉgique, ร identifier les bons interlocuteurs et ร construire des offres ร forte valeur ajoutรฉe. Un levier concret pour accรฉlรฉrer vos ventes et renforcer votre impact sur vos clients clรฉs.
Voici les diffรฉrents thรจmes qui seront abordรฉs tout au long de votre parcours :
โ Vente stratรฉgique : complexe et simple
โ Rรฉussir son ciblage : le client idรฉal
โ Bรขtir un plan de compte et mener la rรฉunion
โ Garder le contact avec notre interlocuteur
โ Rรฉussir son pitch elevator
โ Dรฉvelopper le foisonnement chez nos clients
โ Mieux organiser et piloter son compte avec le CRM !
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Nos formations reposent sur une pรฉdagogie active, immersive et ancrรฉe dans le rรฉel. Chaque thรจme donne lieu ร des mises en situation directement liรฉes au mรฉtier des participants, afin de faciliter la transposition immรฉdiate dans leur quotidien professionnel.
Nous intรฉgrons รฉgalement des extraits de films, jeux pรฉdagogiques, scรจnes de bonnes/mauvaises pratiques et vidรฉos explicatives pour favoriser la prise de conscience, lโรฉmotionโฆ et un peu dโhumour, parce quโon apprend mieux quand on respire. Lโapprentissage est soutenu par des supports variรฉs : illustrations, fiches pratiques, cartes de synthรจse, exercices guidรฉs, questionnaires, documents opรฉrationnels utilisables ensuite sur le terrain.
Enfin, lโaccent est mis sur les rรฉussites et points forts de chacun, afin de renforcer la confiance, la motivation et lโenvie de progresser tout au long du parcours.
Le parcours est composรฉ de vidรฉos de bonnes pratiques et dโillustrations via scรฉnettes courtes et synthรฉtiques (bonne / mauvaise pratique).
Vous serez accompagnรฉs tout au long du parcours : prรฉsentation de la plateforme, rรฉponses ร vos questions, vous bรฉnรฉficiez รฉgalement dโun accompagnement personnalisรฉ rรฉalisรฉ par un formateur et commercial expert (mises en pratique autour de situations que vous pourrez rencontrer).
Le contenu des sessions individuelles est dรฉfini avec vous pour rรฉpondre au mieux ร vos besoins.
A lโissue de cette formation vous serez capables de :
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La progression est suivie tout au long du parcours grรขce ร un dispositif structurรฉ et orientรฉ vers la mise en action avec :
Ce dispositif dโรฉvaluation offre une vision claire et mesurable de lโรฉvolution du participant, tant sur son niveau de maรฎtrise que sur sa confiance ร mobiliser les compรฉtences en situation professionnelle.
Cette formation certifiante sโadresse aux commerciaux souhaitant sโorienter vers les ventes grands comptes.
Leย rรฉfรฉrent handicap peut vous aider ร adapter le parcours en fonction des besoins. Les supports et le matรฉriel nรฉcessaires ร la rรฉalisation des รฉvaluations pourront รชtre adaptรฉs.ย
Contactez-nous par tรฉlรฉphone au 01 47 20 31 46 ou via le formulaire de contact, un de nos conseillers vous apportera une rรฉponse sous 48h.
Un entretien individuel avec lโun de nos conseillers permettra :
Selon vos disponibilitรฉs : nos sessions sont ouvertes en continue, pour les sessions collectives, le dรฉmarrage est confirmรฉ ร partir de 4 inscrits, lโinscription est possible jusquโร deux semaines avant la premiรจre session.
Les formations sont accessibles tout au long de lโannรฉe, en prรฉsentiel (dans vos locaux, ou dans nos salles dรฉdiรฉes ร Levallois, selon lโorganisation convenue) et ร distance via Microsoft Teams ou tout autre outil de visio-confรฉrence compatibles avec les contraintes internes de votre organisation et de notre organisme de formation.
Pour les parcours en e-learning, nous utilisons notre plateforme Learnybox, depuis ordinateur, tablette ou smartphone (รฉquipement requis pour la formation). Le contenu intรจgre : des vidรฉos, des exercices interactifs, des ressources en ligne, des modules SCORM, des documents tรฉlรฉchargeables et des supports dโentraรฎnement.
Nos formations peuvent รชtre suivies en individuel ou en collectif.
En session collective, la formation est assurรฉe dรจs 4 participants, pour un maximum de 12 participants afin de garantir un accompagnement personnalisรฉ, des รฉchanges riches et un suivi attentif des mises en pratique.
Contactez-nous pour connaรฎtre les prochaines dates et lieux de formation prรจs de chez vous.ย
Nos formations sont animรฉes par des coachs et formateurs spรฉcialisรฉs, chacun expert dans son domaine (management, commerce, relation clientโฆ). Issus du terrain, ils apportent une comprรฉhension fine des rรฉalitรฉs opรฉrationnelles, des enjeux mรฉtiers et des situations auxquelles les participants sont confrontรฉs.
Leur approche combine expรฉrience pratique, pรฉdagogie active et maรฎtrise des techniques dโanimation : mises en situation, dรฉbriefings structurรฉs, jeux pรฉdagogiques, analyses de vidรฉos, apports opรฉrationnels immรฉdiatement actionnables.
Ils accompagnent les participants avec bienveillance, exigence et une vraie culture du rรฉsultat, pour transformer chaque apprentissage en compรฉtence durable.
Vous pouvez contacter lโun de nos conseillers pรฉdagogiques afin de discuter de votre projet formation et en savoir plus sur les tarifs de cette formation.
Nous vous proposons plusieurs solutions de financement :
Inรฉa Conseil est un organisme de formation reconnu pour son expertise dans le management et le dรฉveloppement des compรฉtences. Depuis 2008, nous avons formรฉ plus de 2 000 personnes par an, notamment des collaborateurs de grandes entreprises et des particuliers. Nos mรฉthodes pรฉdagogiques innovantes, incluant le video learning et les mises en situation filmรฉes, garantissent une expรฉrience dโapprentissage enrichissante et efficace.
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En bref Inรฉa Conseil cโest :
SITUATION DE HANDICAP
Accessibilitรฉ personnes en situation de handicap : programme en ligne ou prรฉsentiel accessible PMR. Appelez-nous pour que lโon puisse vous orienter en fonction de votre situation de handicap.
Olivier Jacob rรฉfรฉrent handicap : 0147203146 โ contact@ineaconseil.fr
Trois extraits retiennent particuliรจrement lโattention dans la mesure oรน chacun correspond ร une promesse de formation. Les trois sรฉquences en question permettent donc dโillustrer les thรจmes suivants : mobilisation dโรฉquipe, management des divas, incitation ร lโesprit dโรฉquipe avant un match important.
Le coach rรฉunit son รฉquipe dans les vestiaires et cherche ร les mobiliser vers lโesprit dโรฉquipe. Il nโhรฉsite pas ร perdre pour que les valeurs dโรฉquipe soient respectรฉes
Dans ce livre, prรฉfacรฉ par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirรฉs de lโexpรฉrience concrรจte de spรฉcialistes qui ont dรฉveloppรฉ leur portefeuille de prospects avec succรจs.
Vous apprendrez รฉgalement comment vous faire plaisir en dรฉveloppant de nouveaux contacts ร tout niveau dans les organisations.
Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous dรฉmarquer ? Quelles solutions crรฉatives utiliser ? Comment intรฉresser vos interlocuteurs ร vos sujets ?Quel marketing mettre en place sur le web ?
Vous trouverez ici des rรฉponses ร toutes ces questions clefs pour dรฉvelopper votre entreprise ou cabinet ainsi que des รฉlรฉments mรฉthodologiques pour une mise en pratique immรฉdiate.
Prix format kindle : 9,99โฌ
Prix brochรฉ : 19,50โฌ
Nb de pages : 188
Auteur : Olivier Jacob
Prรฉface : Bertrand Dumazy
