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Conférence le mardi 28 septembre 2010 : "Comment mieux gérer les propositions commerciales ?"

Le groupe Professions Commerciales vous convie à un petit déjeuner sur le thème :

“Comment mieux gérer les propositions commerciales ?”
Mardi 28 Septembre 2010
à 8h30
à ESCP Europe
79 avenue de la République 75011 Paris
(Métro Saint-Maur, ligne 3)

Programme :
8h30 : Accueil
8h45-9h30 : Intervention de notre invitée, Giandra De CASTRO
9h30-9h45 : Questions/réponses

Si vous vous trouvez dans l’une des situations suivantes, cette conférence est faite pour vous :
–    Vous rédigez régulièrement des propositions commerciales
–    Vous assistez des équipes de vente en leur proposant des modèles de proposition (marketing) ou en prenant en charge la pré rédaction des propositions (avant-vente)
–    Vous dirigez des équipes de vente qui réalisent régulièrement des propositions commerciales
–    Vous êtes consultant ou formateur dans les domaines d’efficacité commerciale.

Lors de notre table ronde, nous approfondirons les sujets suivants avec Giandra DE CASTRO, fondatrice de Jack In The Box, auteur de « Optimisez vos propositions commerciales – méthodes et outils du Proposal Management » et à l’origine de l’Association Française du Proposal Management :
– Sourcing et Lobbying : comment mieux se positionner en amont des appels d’offres ?
– Instances de Go/NoGo et cadrage des offres stratégiques : comment bien s’organiser pour bien répondre aux bons appels d’offres ?

– De l’information à la persuasion : comment améliorer les taux de signature par la qualité et l’efficacité de mes propositions commerciales ?
– Industrialisation  et harmonisation des pratiques : comment démultiplier la capacité de réponse ? Quelles perspectives et quelles limites?

La discussion sera animée par Olivier JACOB (94).

Tarif cotisants : 10 €
Tarif non cotisants / extérieurs : 15 €
Tarif étudiants : 5 €


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Coupon- réponse et règlement à retourner avant le jeudi 23 septembre
à Estelle Tréville – ESCP Europe Alumni, 81 av de la République 75543 Paris cedex 11
etreville@escpeuropealumni.org / 01 43 57 24 03

NOM :                      Prénom :                  Promotion :
Société :                  Fonction :
Tél. :                         E-mail :

? Assistera à la conférence du groupe Professions Commerciales, le mardi 28 septembre

Règlement à joindre par chèque libellé à l’ordre de A.A.ESCP-EAP
Ou mon n° de carte bancaire__________________________________ Date de validité _____/_____

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