Vous en avez déjà entendu parler mais vous ne vous y êtes jamais intéressé ? Pourtant c’est un moyen très efficace pour développer son business !
Ne pas utiliser le social selling serait se priver d’opportunités !
Qu’est-ce que le social selling ?
Ces dernières années les réseaux sociaux ont modifiés nos habitudes de communication mais aussi notre façon de faire du business. Le social selling va être une méthode de prospection moderne et plus direct en passant par les réseaux sociaux. Cette utilisation des réseaux sociaux va rendre plus productive les démarches commerciales.
Les réseaux sociaux sont une source de contacts immense.
En juillet 2020, 38 millions de personnes actives sur facebook, 20 millions de personnes actives sur instagram, 14,8 millions de personnes actives sur twitter et 12,1 millions de personnes actives sur linkedin.
Parmi toutes ces personnes se trouvent vos prospects et vos clients !
Les réseaux sociaux ont créé une évolution dans le comportement des acheteurs. En effet saviez-vous que 70% des acheteurs btob n’adresse pas la parole à un commercial tant qu’ils n’ont pas mené leur propre enquête sur les réseaux sociaux ! C’est pour cette raison que nous allons vous dévoiler les techniques indispensables pour optimiser au mieux votre profil sur linkedin !
L’importance de linkedin dans le social selling
Lorsqu’une personne cherche à nous trouver sur internet, il va taper notre nom sur google et généralement le premier lien qui apparait est celui de linkedin ! Si vous n’avez pas de linkedin cette personne risque de tomber en premier sur des informations peu valorisantes, d’où l’importance de se créer un profil linkedin qui montrera votre profil de manière plus professionnelle.
Nous vous révélons les méthodes pour optimiser au mieux votre profil sur linkedin :
- Il faut faire en sorte que notre profil ressorte avec des mots clés intéressants !Dans le chapeau il faut donc exprimer ses compétences en termes de mots clés.
- Dans le résumé, il faut raconter son histoire et sa valeur ajoutée ! Attention car en premier lieu, seules les deux premières lignes s’affichent il faut donc d’abord brièvement résumer ses compétences, puis ensuite les détailler.`
- En ce qui concerne les expériences professionnelles, il est important d’intégrer le logo de l’entreprise. Une bonne pratique à suivre est d’y intégrer notre apport vis-à-vis de notre poste actuel. Par exemple : ce travail m’a permis de mieux comprendre telle industrie pour être plus efficace dans mes conseils.
Les bonnes astuces sur Linkedin :
- En s’abonnant à des groupes sur linkedin on développe notre visibilité.
- Pour mieux comprendre comment fonctionne linkedin c’est très simple. Les personnes avec qui vous êtes connectés sont appelés votre réseau niveau 1, les personnes qui sont niveau 2 sont celles connectés à notre réseau et enfin les personnes de niveau 3 sont connectés à notre niveau 2.
- Faire vivre son profil est important pour augmenter sa visibilité, par exemple publier un power point ou un article permettra à votre réseau de voir que vous êtes actifs. Il est surtout très important d’avoir une stratégie de contenus. Par exemple si on est un commercial en train de proposer le salon de la photo à des directions marketing on va publier du contenu susceptible d’intéresser nos cibles, on va aussi liker des thèmes qui correspondent. En fait on va totalement spécialiser notre profil pour donner l’image d’un expert.
Testez votre profil !
Cliquez sur le lien suivant pour tester votre profil linkedin : CLIQUEZ ICI et retenez bien votre score, l’objectif est de l’améliorer !
Saviez- vous que le social selling permet de faire gagner de 30% à 50% de temps aux commerciaux.
Cette méthode permet aussi de générer plus de leads, créer de la proximité avec ses prospects et ses clients et d’enrichir sa présence sur les réseaux sociaux.
Prenons le témoignage d’un ancien participant à un de nos programme qui va nous faire part de son expérience avec le social selling :
Pour lui linkedin est une source immense de contacts, il utilise une technique de prise de contacts de masse. Il est passé de 2500 contacts à pratiquement 6000 en seulement 1 mois.
Il a redécouvert un certain nombre de contacts auquel il n’avait pas pensé pour sa prospection, ça lui a aussi permis d’avoir des rendez-vous beaucoup plus rapidement en passant directement par la personne concernée et en seulement deux mois il a réussi à remplir son planning de gens intéressants. Il a même réussi à obtenir des rendez-vous qu’il n’arrivait pas à obtenir en passant par une technique plus classique.
Il nous a fait part de quelques petites astuces qui pour lui sont indispensables :
- Il faut poster, liker du contenu régulièrement pour rester actif et offrir du contenu intéressant à son réseau.
- Se connecter avec un maximum de personnes pour élargir son réseau.
Maintenant que vous connaissez tout sur le social selling, vous n’avez plus d’excuse, alors vous êtes prêt à développer votre réseau et faire grandir votre business ?
