Cas client

Objectif

Optimisation de l'activité des commerciaux terrain

Nos actions

#1

Analyse quantitatif des résultats magasins par magasins, des coûts dé-moyennisés inhérents à chaque visite.

#2

Recommandation en termes de couverture magasins et de rythme de visites.

Résultat

Les résultats concrets pour L'Oréal Luxe

Une force de vente mieux centrée sur les grands enjeux (multiplication des visites Grands magasins) et espaçant les visites dans les lieux éloignés des Hubs de transport.

L’analyse quantitative précise a permis de remettre en cause des habitudes liés à une fausse perception des coûts. +15% de CA /n-1 sur pays pilote.

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