Cas client
Objectif
Optimisation de l'activité des commerciaux terrain
Nos actions
#1
Analyse quantitatif des résultats magasins par magasins, des coûts dé-moyennisés inhérents à chaque visite.
#2
Recommandation en termes de couverture magasins et de rythme de visites.
Résultat
Les résultats concrets pour L'Oréal Luxe
Une force de vente mieux centrée sur les grands enjeux (multiplication des visites Grands magasins) et espaçant les visites dans les lieux éloignés des Hubs de transport.
L’analyse quantitative précise a permis de remettre en cause des habitudes liés à une fausse perception des coûts. +15% de CA /n-1 sur pays pilote.
