Nos offres

Nos offres d’amélioration de l’efficacité commerciale

Notre approche sur-mesure intègre un audit sur le terrain et souvent une enquête « Mystère», des entretiens client ou un benchmark concurrents.

Nous répondons à de nombreux sujets ayant trait à l’efficacité commerciale, par exemple:
  • Comment acquérir de nouveaux clients en développant une culture de chasse ?
  • Comment améliorer les résultats de mon centre d’appel ?
  • Comment faire travailler mes commerciaux et les distributeurs pour qu’ils portent les nouvelles offres issues du rachat d’un concurrent ?
  • Comment faire évoluer mes vendeurs vers un rôle de conseil leur permettant d’accéder à des interlocuteurs de plus haut niveau ?
  • Comment faire passer mes vendeurs d’un rôle de preneur de commande à faible valeur ajoutée à une fonction de vendeur conseil reconnu par mes clients ?
  • Mes commerciaux sont expérimentés et ont déjà suivi de nombreuses formations commerciales : comment les mobiliser et renforcer leurs compétences commerciales ?
  • Comment développer le chiffre d’affaire chez mes comptes existants ?
  • Comment mieux vendre aux Grands Comptes ?
  • Que faire pour renforcer les performances individuelles des commerciaux tout en favorisant l’esprit d’équipe ?
  • Comment améliorer les compétences de coaching des chefs de vente ?

« Formateur explicite, les méthodes sont claires et simples à assimiler, et les mises en situation sont une réelle préparation à des cas réels. De plus on récupère des idées précises et directement applicables en situation de vente. Les expériences vécues par le formateur sont également une grande plus-value. »
Jean R., Managing Partner, CEPTON

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