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Assemblée ESCP Intervention Bertrand Meheut Président 7/6/12

on intervention comme si vous y étiez!

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Canal plus, c'est plus…
Studio canal est le plus grand catalogue du monde! Son métier : participer à la production, vendre les droits…
Télévision gratuite :
En cours d'acquisition de Direct 8 et autre chaîne du groupe Bolloré.
Télévision payante :
Présent en Afrique, au Vietnam… Ce sont des zones de croissance par rapport à la France.
Offre premium : 5 m d'abonnés
L'enjeu : acquérir / produire des droits spécifiques à forte valeur (1Md300 d'investissement)
En 2002, le groupe perdait 700M€/an et 100k abonnés.
Comment la situation a été redressée?
– changement complet de management
– programme de réduction de coût
– cession d'actif
– investissement en parallèle dans les contenus/ acquisition de TPS
– croissance assez forte notamment grâce au triple play. Les concurrents deviennent les opérateurs Telecom mais sont aussi nos partenaires (65% de nos ventes).

Maintenant canal plus propose de nouveaux services :
Canal play

En france, chronologie des média pour les films :
– permet de garantir des financements complémentaires pour le producteur.

Enjeux de Canal : l'international, croissance limitée en France, fiscalité qui augmente.
Les téléviseurs deviennent tous connectés.

Comment passer de l'industrie chimique à l'industrie culturelle ?
– départ d'Avantis lors du rachat par bayer car refus de rejoindre bayer du fait du manque de marge de manœuvre / des matrices très complexes.
– arrivée chez Canal Plus appelé par M Fourtou
– Canal plus est un métier industriel. Le management est réalisé par des professionnels pas des saltimbanques…

Comment manager des émissions décalées avec des structures précises?
Pas vraiment de réponse… B Meheut n'est manifestement pas spécialisé dans le management de créatifs.

Canal plus effectue un travail important de segmentation pour la télévision payante ce qui est crucial.
Les ratios clés à suivre :
Le Churn : perte de client
L'arpu : coût par abonné
Le Cas : coût d'acquisition

Pour cibler les jeunes, on essaie d'établir des communautés, exemple : bref a 1,5M de fan sur Facebook.

Comment faire face à Aljazzira :
– il considère qu'il est très difficile de gagner de l'argent, Orange a un Arpu très mauvais… Mais Aljazzira a probablement la capacité de perdre beaucoup d'argent…
Production de film: il faut faire attention quand on investit dans les films…
Lecteur interne / lecteur externe, évaluation des entrées à venir…

Sa prise de poste et ses conseils pour le début :
– écouter les collaborateurs
– obtenir de leur part de la reconnaissance

Conseil pour un manager qui prend son poste :
– implication de soi
– rester constant dans ses principes
Avant : impossible d'organiser une réunion chez canal.
Maintenant on n'est jamais durablement en retard chez canal plus…
– avoir / développer du courage

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