Coaching des équipes de vente

Comment optimiser les performances de ses équipes de vente ?

Objectifs :

  • Améliorer les performances commerciales par le coaching
  • Etablir des méthodes de vente adaptées à l’entreprise
  • Etablir une démarche de progrès par la mise en place de bonnes pratiques d’analyse permettant d’identifier les priorités d’action.
  • Aider à réussir ses ventes difficiles
  • Mobiliser sur les priorités commerciales

 Points clés du programme :

1ère journée :

  • Aider son vendeur à analyser sa position et ses leviers d’action chez un client « complexe ».
  • Savoir soutenir et apporter une valeur ajoutée à son vendeur lors d’une négociation difficile avec un client.
  • Savoir mobiliser son vendeur sur les priorités commerciales et sur ses axes de progrès. 

2ème journée :

  • Savoir coacher efficacement son vendeur lors d’une journée d’accompagnement
  • Aider son vendeur à s’appuyer efficacement sur le référentiel de bonnes pratiques de vente adaptées à l’entreprise.
  • Aider le vendeur à déterminer ses points forts et ses points d’amélioration dans sa communication et son organisation commerciale.

Bénéfices participants :

  • Echange d’expérience sur les “best practices” et les difficultés rencontrées.
  • Techniques de Coaching d’équipes.
  • Renforcer son savoir-faire dans sa relation avec les autres.
  • Structurer ses actions pour améliorer ses résultats.
  • Etablir une démarche de progrès

Méthodes pédagogiques:

Prise de conscience / Extraits de films Jeux de rôle
Travail en sous-groupe Coaching personnalisé

 

Durée : 2 jours
Modalités d’intervention :  Formation inter-entreprises
Modalités d’évaluation : Fin de Session / Réalisation des engagements M+3

Pour cette formation, nous appeler au 01 47 20 31 46.