Tag Archives: formation
L’ habitude est-elle un ennemi ou un allié du management ?
L’ habitude, cousine de la routine, est-elle un ennemi ou un allié du management d’ une entreprise ?
L’habitude est définie une disposition acquise par des actes réitérés . C’est donc a priori une des choses que vise le « bon » management pour que des comportements montrés et voulus par le management deviennent des acquis.
Toutefois, trop d’habitude [...]
Les 3 qualités d’ un bon vendeur
Comment reconnaître un bon vendeur quand on en voit un ?
Voici une petite liste de 3 caractéristiques principales qui font un bon vendeur
Un bon vendeur est un expert de son secteur.
C’est la fin du mythe ou de l’image d’ Epinal qui montre des commerciaux arriver à vendre n’importe quoi. A l’époque où nous vivons, un [...]
Où trouver des contacts et des prospects ?
Avant de vendre quelque chose, il faut prospecter pour trouver des prospects. Avant même d’avoir une méthode il faut des « lieux » où chasser les prospects.
Associations professionnelles :
Les associations professionnelles sont souvent dynamiques et regorgent de listings de clients potentiels. Par ailleurs, elles permettent souvent aux professionnels d’un même secteur d’ échanger pratiques professionnelles, opportunités d’affaires [...]
Formation commerciale et négociation B2B
La négociation et la vente en B2B sont spécifiques. On ne vend pas des services ou des objets à des sociétés comme à des clients particuliers (B2C).
Dans la vidéo qui suit ‘formation négociation commerciale en B2B » on voit toute la difficulté pour un vendeur d’affronter un « acheteur ».
A noter la manière dont le vendeur ne dit [...]
Formation de commerciaux
Comment bien former des commerciaux et des vendeurs ? Les approches de formation de commerciaux varient suivant les cultures, les domaines et l’ époque.
Dans la culture française, un commercial n’est pas sensé être agressif. Dans la culture latine, le commercial « aime » tourner autour de sa « proie ». La culture US aime le commercial « rentre-dedans » qui travaille [...]
Les difficultés des PME
Marie-Thérèse Bertini, PDG de la SSII MTB s’adresse à Nicolas Sarkozy ce matin dans Les Echos (page 10). Dans une lettre ouverte au Président de la République, cette PDG pointe du doigt les problèmes des PME françaises et les freins qui les empêchent de grossir .. comme en Allemagne.
Mme Bertini liste:
L’impossibilité pour une PME de [...]
Faire accepter le changement à ses collaborateurs
Les entreprises sont de plus en plus souvent amenées à changer pour s’adapter à l’environnement économique de plus en plus mouvant.
Ce mouvement perpétuel des entreprises, des marchés, du management, des priorités peut dérouter les salariés.
Cette nouvelle économie du changement oblige les entreprises à leur communication interne et leur management afin de motiver et faire [...]
Recadrer un collaborateur
Recadrer un collaborateur est souvent un moment difficile car il faut arriver à déconnecter les reproches professionnels de l’affect qui joue toujours un rôle dans les pays latins comme la France.
Pour recadrer un collaborateur, rien ne vaut donc de s’accrocher à une check-list permettant d’agir dans un objectif strictement professionnel.
Inea Conseil vous propose les points [...]
Formation et efficacité
Quand on pense « formation », on pense « efficacité » mais l’efficacité d’une formation et l’efficacité induite par une formation ne sont pas forcément la même chose.
Comment mesurer l’efficacité d’une formation ? Est-ce seulement le respect du cahier des charges ? Des demandes ultérieures de formation, causées par une formation, sont-elles aussi des indices d’efficacité ?
L’efficacité induite par [...]
Nos offres
Nos offres
Comment améliorer sa relation avec les autres en réussissant ses négociations au quotidien ?
Comment affirmer sa personnalité de négociateur par de l’entraînement intensif ?
Approfondir les vrais besoins de nos interlocuteurs.
Comment faire face aux jeux de pouvoir et manipulations de nos interlocuteurs ?
Comment affronter les situations de blocage et conclure ?
« précédent » « suivant [...]