Archives: septembre, 2010
Salaire de commercial uniquement à la commission sur les ventes ?
Dans un numéro de juillet du journal Le Parisien, Hugo Clément écrit un article sous le titre « Si tu ne vends pas, tu n’es pas payé « . L’article raconte la manière dont des vendeurs rament toute la journée pour vendre des abonnements téléphoniques tout en étant payés uniquement à la commission.
Bien que cette manière de [...]
Les 3 qualités d’ un bon vendeur
Comment reconnaître un bon vendeur quand on en voit un ?
Voici une petite liste de 3 caractéristiques principales qui font un bon vendeur
Un bon vendeur est un expert de son secteur.
C’est la fin du mythe ou de l’image d’ Epinal qui montre des commerciaux arriver à vendre n’importe quoi. A l’époque où nous vivons, un [...]
Invitation conférence, mardi 19 octobre 2010.
Prochaine conférence du Groupe Management et Développement RH de ESCP EUROPE et des Clubs RH de l’Edhec, Reims Management School , Rouen Business School et EM Lyon :
Le binôme PDG/DRH
ou comment impulser une politique RH performante pour remobiliser et fidéliser les équipes au sortir de la crise
aura lieu le mardi 19 octobre
(et non [...]
Où trouver des contacts et des prospects ?
Avant de vendre quelque chose, il faut prospecter pour trouver des prospects. Avant même d’avoir une méthode il faut des « lieux » où chasser les prospects.
Associations professionnelles :
Les associations professionnelles sont souvent dynamiques et regorgent de listings de clients potentiels. Par ailleurs, elles permettent souvent aux professionnels d’un même secteur d’ échanger pratiques professionnelles, opportunités d’affaires [...]
Levée d’ une clause de non concurrence
La clause de non concurrence est souvent un frein au départ d’un vendeur ou commercial performant.
La clause de non concurrence est alors autant un atout pour l’entreprise qu’un problème pour le commercial qui a envie d’aller voir ailleurs.
Une clause de non concurrence peut se payer, peut être une source d’enrichissement d’avocats et d’encombrement de la [...]
Conférence le mardi 28 septembre 2010 : « Comment mieux gérer les propositions commerciales ? »
Le groupe Professions Commerciales vous convie à un petit déjeuner sur le thème :
« Comment mieux gérer les propositions commerciales ? »
Mardi 28 Septembre 2010
à 8h30
à ESCP Europe
79 avenue de la République 75011 Paris
(Métro Saint-Maur, ligne 3)
Programme :
8h30 : Accueil
8h45-9h30 : Intervention de notre invitée, Giandra De CASTRO
9h30-9h45 : Questions/réponses
Si vous vous trouvez dans l’une des situations [...]
Passer le barrage de la secrétaire
Principal problème ou première épreuve de la prospection pour un commercial: le barrage de la secrétaire.
Comment passer le barrage de la secrétaire ?
Inea Conseil vous donne quelques idées:
1) Point primordial: l’appel téléphonique de prospection dot être un « plaisir » et non pas quelque chose de subi par le commercial (cela se ressent immédiatement dans la voix; [...]
Outils gratuits de gestion de la relation client
Quels logiciels gratuits de gestion de la relation client (CRM) existent ?
Un petite liste non exhaustive de CRM gratuits, en connaissez-vous d’autres (et n’hésitez pas à donner votre avis, merci)
vTiger
Dolibarr
Zoho CRM
egg CRM
Sugar CRM
Free CRM
Mojo Helpdesk
Bizroof
Solomon
CiviCRM
XRMS CRM (open source)
Comment négocier en Chine ?
La Chine et les promesses, croyances et fantasmes qu’elle représente pour les sociétés et commerçants du monde entier en fait un monde à part.
La négociation avec des hommes d’affaires chinois est spéciale.
Comment négocier en Chine ? C’est le sujet de cette petite vidéo très instructive:
